Пример бизнес плана для стартапа





Как стартапам написать бизнес-план: советы от Sequoia Capital

Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.

8 сентября

Бизнес-план — основной документ для бизнесмена, который планирует начать свой бизнес. Компания Sequoia Capital предложила свои советы о написании бизнес-плана для стартапов.

Бизнес-план представляет собой план развития вашей компании. Поэтому информация, которую он содержит, должна быть максимально ясной и краткой, понятной для ваших потенциальных партнёров и инвесторов.

Это важный документ для достижения ваших бизнес-целей, но он сам по себе не является гарантией успеха.

Большинство предположений, заложенных в бизнес-планы, претерпевают изменение уже к концу первого года деятельности фирмы. Исходя из собственного опыта, компания Sequoia Capital предлагает свой формат написания бизнес-плана, позволяющий увеличить шансы на получение финансирования от ангелов и венчурных капиталистов.

Напомним, что Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.

Специалисты компании Sequoia считают, что бизнес-планы должны содержать максимальное количество необходимой информации, отображенной в минимальном, насколько это возможно, количестве слов. Предлагаемый формат бизнес-плана состоит из 15–20 слайдов, и этого вполне достаточно, чтобы подать себя инвестору, говорят в компании.

— Опишите компанию / бизнес в одном повествовательном предложении.

— Опишите проблему (потребность) заказчика (клиента).
— Опишите, как клиент решает проблему сегодня.

— Продемонстрируйте ценное предложение вашей компании, которое сделает жизнь клиента лучше.
— Покажите, на какой стадии находится продукт (идея, разработка, готовый образец).
— Расскажите о примерах использования.

— Нарисуйте историческую эволюцию своей категории (области).
— Расскажите о последних тенденциях, которые делают ваше решение возможным.

— Определите клиента, потребности которого вы планируете удовлетворить, создайте его профиль.
— Рассчитайте показатели рынка — TAM (Total addressable market), SAM (Serviceable addressable market) и SOM (Share of Market).

— Список конкурентов, работающих в настоящее время на рынке
— Список конкурентных преимуществ компании, которые обеспечат ей успешную конкуренцию

— Описание продукта (форм-фактор, функциональность, характеристики, архитектура, интеллектуальная собственность).
— Дорожная карта развития продукта (линейки).

— Модель доходов
— Ценообразование
— Средний размер счета (покупки) и / или пожизненной ценности клиента
— Модель продаж и распространения продукта
— Список клиентов (заказчиков) / систем снабжения (подрядчиков)

— Учредители и топ-менеджмент
— Совет директоров / консультационный совет

— Прибыли и убытки
— Баланс
— Потоки наличности
— Таблица капитализации (Cap table)
— Сделка

Идеи для стартапа: почему стартапы становятся успешными? Как избежать провала?

Насмотревшись успешных историй миллиардеров, которые с нуля придумали интернет-сервисы и стали богатыми, новички в бизнесе тоже хотят пройти такой путь. Тоже пытаются придумать что-то абсолютно новое, что будет полезно людям, только не у всех ожидания оправдываются. Чтобы идеи для стартапа были востребованными, придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Придумайте сервис, услугу или товар, которые улучшат Вашу жизнь.
2. Вы сами четко представляете, как воплотить задуманное в жизнь.
3. Ваша идея тоже интересна окружающим.

Как найти идеи для стартапа?

Не усложняйте себе жизнь, не выдумывайте заново велосипед. Постоянный мозговый штурм идей может только вызывать постоянное напряжение и нервоз.
1. Примеры успешных идей стартапов говорят о том, что необходимо найти проблему и удовлетворить потребности людей. Это сделать просто – надо наблюдать и выявлять недовольства в текущей жизни.

Марк Цукерберг, создавая Фэйсбук решал свою проблему. Он проводил много времени в интернете, ему хотелось знакомиться и общаться с людьми тоже в интернете. Он решал основную свою проблему, а потом это оказалось решение проблемы мирового сообщества.

Наблюдайте, что Вас раздражает, что других, одновременно обдумывая, как можно исправить ситуацию.

То есть перепрофилируйтесь с категории придумать в позицию замечать.

2. После того, как заметили проблему и придумали ее решение, оцените на первый взгляд перспективы развития этой идеи. Какому количеству людей сможете принести пользу? Сможет ли стартап вырасти в большую компанию?

3. Следующий этап –это поиск единомышленников, таких же как Вы, верящих в идею, которых заводит только одна мысль работать над проектом, а не готовых работать только за зарплату.

Типичные ошибки стартаперов!

1. Скорее всего в эту идею мало верили или проблема была именно придумана, а по факту общество в этом не нуждалось.
2. Не все стартаперы работают с единомышленниками. Пытаются организовать все самостоятельно. Наличие 1 учредителя в стартапе затрудняет привлечение инвестиций.

3. Эта ошибка не относится к интернет- стартапам, она больше для бизнеса офф-лайн. Важно выбрать правильное месторасположение. Возможно, для раскурутки стоит выбрать более центральный район в городе или выбрать совсем другой город.

4.Выбор стартапа с низкой маржинальностью. Маленькие продажи в сочетании с низкой маржой и как следствие убыточность предприятия.

5. Нет ориентирования на клиента! В этом случае, когда бизнесмен гнет свою политику и не анализирует обратную связь от клиента. Прислушиваясь к пожеланиям клиентов, можно улучшать продукт, тем самым удерживая новых довольных покупателей.

6.Не квалифицированная команда. Умение распознать профессионала в своем деле и пригласить работать в команду – это дорогого стоит. Только новичку, это не всегда под силу. Он не всегда понимает кто является профессионалом, особенно в той области в которой он ничего не понимает.

7. Отсутствие достаточного финансирования. Постарайтесь, как можно дольше продержаться на собственных средствах и добейтесь определенных результатов. Чтобы идти к инвесторам важно показать какие-то результаты от самостоятельной работы. В этом случае у них будет больше доверия в проекту, чем если идея будет на нулевой стадии.

8.Нет четкого представления портрета аудитории, которая захочет купить продукт. Не знание клиента – это провал в маркетинговом продвижении.

Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

Успешные стартапы России!

Зарубежный и российский рынок предпринимательства заметно отличается. То что популярно за границей не всегда приживается у нас. Уделю внимание именно российским стартапам, которые имеют перспективы развития. Наиболее популярные отрасли это IT технологии, медицинские, ядерные, космические разработки. Вот некоторые успешные идеи для стартапа:

1. IT, интернет технологии, мобильные приложения.
http://www.ecwid.com #8212; удобный модуль интернет-магазина. Это приложение, которое может встроить магазин на любой сайт и является лучшим приложением для продаж с фэйсбука. Магазин для удобства добавляется во все Ваши аккаунты соц. сетей, блогов и администрируется с одного места.

http://gvidi.ru- удобное мобильное приложение для Айфона и Анройда. Это мобильный гид рекомендует, где лучше покушать. Он учитывает вкусы человека, ищет ближайшие заведения, с его помощью можно зарезервировать столики.

http://oktogo.ru – удобный сервис, который позволяет забронировать отель в любой точке мира.

http://wizee.ru – это незаменимое приложение для покупок в офф-лайн. Оно дает возможность расположение магазинов в торговом центре, где какие проходят акции и скидки.

http://ibuildapp.com -это уникальная платформа, которая позволяет не грамотным в программировании людям создавать собственные приложения для айфона и андройда.

http://www.excursiopedia.com –полезный сервис для туристов и отдыхающих, который позволяет бронировать места развлечений, экскурсий и другого активного отдыха.

2. Другим обширным направлением является научно-медицинские разработки.

http://www.knopka24.ru – сервис, через который можно вызвать помощь. Разработан для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями.

http://www.latan.info – научная разработка искусственного хрусталика для глаз, который имеет высокое качество и может выйти на международный рынок.
http://lactocore.com –уникальная разработка компонентов идентичные грудному вскармливанию, которая позволяет детскому питанию благотворно влиять на детское развитие.

Идеи для стартапа рядом с нами, стоит только понаблюдать вокруг.

Так же рекомендую прочитать:

Хочешь начать собственный бизнес или увеличить прибыль от действующего? Получи доступ к закрытым разделам сайта:

  • Как начать заниматься бизнесом за 1 день!
  • Пошаговые инструменты построения
    мощных продаж для твоего бизнеса!
  • Доступ к закрытым материалам сайта!
  • ТОП-5 реализованных бизнес кейсов
    без вложений!
  • Основные проблемы при старте собственного бизнеса!
  • И самый приятный сюрприз тебя ждет на интенсиве.

© «Анатомия Бизнеса»
Формула успеха

Бизнес-план стартапа

Исследования в области привлечения венчурных инвестиций в стартапы показывают, что успешными предпринимателями становятся те, кто уже на предварительном этапе рассматривает бизнес-план не как формальность, даже с учетом того, что, придумывая новый высокотехнологический продукт или интернет-сервис, может практически полностью отсутствовать маркетинговая информация, структура затрат определена лишь частично, а команда состоять из двух человек. Документ должен определять вектор развития стартап-проекта и в идеале являться его дорожной картой, а также на понятном для инвесторов языке представить проект в привлекательном виде.

Ключевые разделы бизнес-плана стартапа

Основная сложность при написании бизнес-плана под стартап — отсутствиеинформации и большая степень неопределенности, особенно если вы находитесь на стадии отсутствия прототипа (pre-seed, seed). В этом случае, если внешние получатели документа (инвесторы, кредиторы, фонды и др.) увидят финансовые потоки, расписанные на 10 лет вперед, детальную организационную структуру с прописанными до четвертого уровня должностями и производственный план с загрузкой мощностей во всех подробностях, это вызовет как минимум недоумение, а по факту на ваш документ будет сразу навешен ярлык «цифры с потолка».

Необходимая степень детализации информации в бизнес-плане зависит от стадии стартап-проекта, на которой вы находитесь, поэтому первое, что вы должны сделать, — это определить, на каком этапе находитесь. Двигаясь вперед, будет появляться и уточняться до 90 % информации, поэтому главной ошибкой будет написание талмуда на 200 страниц с фантастическими цифрами. Никто это читать не будет.

Предпосевные стадии стартапа

На данном этапе (от идеи к концепции) необходимо наибольшее внимание уделить следующим блокам: анализ рынка и маркетинговые исследования, идея проекта (базовая концепция), описание продукта/услуги, подход к формированию команды (организационный план). Взаимосвязанность и цельность указанной информации, а также подходы к поиску бизнес-модели являются необходимой и достаточной информацией, которая позволит ответить на основные вопросы этапа:

  • необходимость продукта/услуги;
  • целевой рынок;
  • возможность реализации;
  • используемые технологии;

Подробно расписывать другие разделы бизнес-плана стартапа, а также рисовать графики, стремящиеся в потолок, смысла не имеет.

Стадия прототипа

При наличии прототипа проект выходит на предзапуск. На данном этапе идея сформулирована в концепцию, базовые конкурентные свойства продукции/услуги определены, рынок подтвержден, а бизнес-план должен показать, что основное для запуска и последующего масштабирования проекта — денежные вливания. Подробнее о бизнес-модели стартапа на данной стадии читайте тут .

Производственный и финансовый планы должны быть расписаны на первые месяцы запуска проекта, а маркетинговый план показать, как продукт будет продаваться на первом этапе и по каким возможным схемам в последующих. Отметим, что различные схемы реализации являются несомненным плюсом, поскольку показывают гибкость и способность команды адаптироваться к изменяющимся условиям и рискам, которые изначально не закладывались в модель. Ключевые вопросы, на которые должны быть получены ответы:

  • возможность продажи;
  • подтверждение бизнес-модели;
  • возможность масштабирования;
  • базовая оценка рисков;

Маркетинговый план и каналы продаж

Является важной частью, поскольку показывает как, где и с помощью чего вы будете выходить и завоевывать рынок в выбранной нише. Убедительная концепция и продуманный план продаж позволят рассматривать проект как серьезный бизнес, а вас рекомендовать как решительного и нацеленного на результат предпринимателя. В маркетинговом плане стартапов необходимо указать:

  • целевую нишу (сектор рынка, в котором будет реализации продукции/услуги при успешном запуске стартапа);
  • описание потребителя (включая обоснование спроса, а также ключевые преимущества продукции по сравнению с конкурентами);
  • каналы сбыта;

Как избежать хождения по кругу привлечения финансирования в стартап

Существует ряд опасных и типичных ловушек для начинающих свой бизнес предпринимателей, которые замыкаются в круг посещения различных семинаров, ненужных конференций и офисов фондов, которые просто аккумулируют ваши идеи, а потом перепродают.

Фонды с чрезмерно жесткими критериями к финансовым показателям стартапа

В России достаточно фондов, декларирующих наличие инвестиционных средств для финансирования стартапов, в которых основным критерием для финансирования является наличие готового проекта с выручкой (!), доходящей до 1 млн долл. в год. Фактически требования к стартапам у таких «фондов», портфель проектов которых вы даже не видели, не уступают требованиям банков, но при этом, называя вас «инициатором проекта», «начинающим предпринимателем» и «владельцем идеи», требования будут как к давно работающим бизнесам, а реальных сроков выделения финансирования вам никто никогда не назовет.

Фонды-агрегаторы стартап-идей

Следует отметить, что особенностью российской инфраструктуры финансирования стартапов является наличие псевдофондов, которые по факту не имеют ресурсов для финансирования проектов, но декларируют обратное. Данные псевдофонды и «инвесторы», которые в действительности ни в какие проекты не инвестируют, занимаются отсевом идей и проектов с параметрами, подходящими для банков, с дальнейшей перепродажей вашей идеи госфондам или корпорациям.

Зависимые фонды

Существуют также «фонды», которые имеют определенные средства, но в рамках этих фондов произошла некая внутренняя диффузия, - они сотрудничают друг с другом, входят в наблюдательные советы друг у друга, проводят семинары, форумы инноваций, что-то показывают начальству и прессе, а на самом деле давно работают сами на себя, получая госсредства и создавая видимость того, что кто-то занимается инновациями. За редким исключением может что-то проскочить, но очень за редким, а ожидать финансирование вашего стартапа вы можете ни один год, обстучав все двери и переписав десяток бизнес-планов под различные требования.

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Источники: http://www.towave.ru/pub/kak-startapam-napisat-biznes-plan-sovety-ot-sequoia-capital.html, http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/idei-dlya-startapa-pochemu-startapy-stanovyatsya-uspeshnymi-kak-izbezhat-provala, http://www.nostgroup.ru/biznes-plan/startapa/






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Бизнес план по магазину детских товаров

Как открыть магазин детских товаров с далее...

Бизнес план овцеводство с расчетами бесплатно

Бизнес-план разведение овец с расчетами Овцеводство – далее...

Бизнес план проката автомобилей

Прокат автомобилей: как открыть бизнес в далее...

Популярные

Идея на день бизнеса в лагере (113)
Бизнес план окупаемость проекта (53)
Бизнес план на производство пельменей (52)
Бизнес планы крупного бизнеса (49)
Бизнес план it проекта пример (45)
Бизнес план офтальмологического центра (43)

Интересно

Бизнес план для кофейни украина

Бизнес-план кофейни в Украине Опубликовано Март 21st, Если вы далее...

Образец бизнес план шиномонтажа образец пример

Бизнес план открытия шиномонтажа Благодаря хорошему бизнес-плану мы получили далее...

Бизнес план диспетчерской службы

Заработок на диспетчерской службе перевозок Если у вас уже далее...