Пример бизнес плана для стартапа





Как стартапам написать бизнес-план: советы от Sequoia Capital

Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.

8 сентября

Бизнес-план — основной документ для бизнесмена, который планирует начать свой бизнес. Компания Sequoia Capital предложила свои советы о написании бизнес-плана для стартапов.

Бизнес-план представляет собой план развития вашей компании. Поэтому информация, которую он содержит, должна быть максимально ясной и краткой, понятной для ваших потенциальных партнёров и инвесторов.

Это важный документ для достижения ваших бизнес-целей, но он сам по себе не является гарантией успеха.

Большинство предположений, заложенных в бизнес-планы, претерпевают изменение уже к концу первого года деятельности фирмы. Исходя из собственного опыта, компания Sequoia Capital предлагает свой формат написания бизнес-плана, позволяющий увеличить шансы на получение финансирования от ангелов и венчурных капиталистов.

Напомним, что Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.

Специалисты компании Sequoia считают, что бизнес-планы должны содержать максимальное количество необходимой информации, отображенной в минимальном, насколько это возможно, количестве слов. Предлагаемый формат бизнес-плана состоит из 15–20 слайдов, и этого вполне достаточно, чтобы подать себя инвестору, говорят в компании.

— Опишите компанию / бизнес в одном повествовательном предложении.

— Опишите проблему (потребность) заказчика (клиента).
— Опишите, как клиент решает проблему сегодня.

— Продемонстрируйте ценное предложение вашей компании, которое сделает жизнь клиента лучше.
— Покажите, на какой стадии находится продукт (идея, разработка, готовый образец).
— Расскажите о примерах использования.

— Нарисуйте историческую эволюцию своей категории (области).
— Расскажите о последних тенденциях, которые делают ваше решение возможным.

— Определите клиента, потребности которого вы планируете удовлетворить, создайте его профиль.
— Рассчитайте показатели рынка — TAM (Total addressable market), SAM (Serviceable addressable market) и SOM (Share of Market).

— Список конкурентов, работающих в настоящее время на рынке
— Список конкурентных преимуществ компании, которые обеспечат ей успешную конкуренцию

— Описание продукта (форм-фактор, функциональность, характеристики, архитектура, интеллектуальная собственность).
— Дорожная карта развития продукта (линейки).

— Модель доходов
— Ценообразование
— Средний размер счета (покупки) и / или пожизненной ценности клиента
— Модель продаж и распространения продукта
— Список клиентов (заказчиков) / систем снабжения (подрядчиков)

— Учредители и топ-менеджмент
— Совет директоров / консультационный совет

— Прибыли и убытки
— Баланс
— Потоки наличности
— Таблица капитализации (Cap table)
— Сделка

Идеи для стартапа: почему стартапы становятся успешными? Как избежать провала?

Насмотревшись успешных историй миллиардеров, которые с нуля придумали интернет-сервисы и стали богатыми, новички в бизнесе тоже хотят пройти такой путь. Тоже пытаются придумать что-то абсолютно новое, что будет полезно людям, только не у всех ожидания оправдываются. Чтобы идеи для стартапа были востребованными, придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Придумайте сервис, услугу или товар, которые улучшат Вашу жизнь.
2. Вы сами четко представляете, как воплотить задуманное в жизнь.
3. Ваша идея тоже интересна окружающим.

Как найти идеи для стартапа?

Не усложняйте себе жизнь, не выдумывайте заново велосипед. Постоянный мозговый штурм идей может только вызывать постоянное напряжение и нервоз.
1. Примеры успешных идей стартапов говорят о том, что необходимо найти проблему и удовлетворить потребности людей. Это сделать просто – надо наблюдать и выявлять недовольства в текущей жизни.

Марк Цукерберг, создавая Фэйсбук решал свою проблему. Он проводил много времени в интернете, ему хотелось знакомиться и общаться с людьми тоже в интернете. Он решал основную свою проблему, а потом это оказалось решение проблемы мирового сообщества.

Наблюдайте, что Вас раздражает, что других, одновременно обдумывая, как можно исправить ситуацию.

То есть перепрофилируйтесь с категории придумать в позицию замечать.

2. После того, как заметили проблему и придумали ее решение, оцените на первый взгляд перспективы развития этой идеи. Какому количеству людей сможете принести пользу? Сможет ли стартап вырасти в большую компанию?

3. Следующий этап –это поиск единомышленников, таких же как Вы, верящих в идею, которых заводит только одна мысль работать над проектом, а не готовых работать только за зарплату.

Типичные ошибки стартаперов!

1. Скорее всего в эту идею мало верили или проблема была именно придумана, а по факту общество в этом не нуждалось.
2. Не все стартаперы работают с единомышленниками. Пытаются организовать все самостоятельно. Наличие 1 учредителя в стартапе затрудняет привлечение инвестиций.

3. Эта ошибка не относится к интернет- стартапам, она больше для бизнеса офф-лайн. Важно выбрать правильное месторасположение. Возможно, для раскурутки стоит выбрать более центральный район в городе или выбрать совсем другой город.

4.Выбор стартапа с низкой маржинальностью. Маленькие продажи в сочетании с низкой маржой и как следствие убыточность предприятия.

5. Нет ориентирования на клиента! В этом случае, когда бизнесмен гнет свою политику и не анализирует обратную связь от клиента. Прислушиваясь к пожеланиям клиентов, можно улучшать продукт, тем самым удерживая новых довольных покупателей.

6.Не квалифицированная команда. Умение распознать профессионала в своем деле и пригласить работать в команду – это дорогого стоит. Только новичку, это не всегда под силу. Он не всегда понимает кто является профессионалом, особенно в той области в которой он ничего не понимает.

7. Отсутствие достаточного финансирования. Постарайтесь, как можно дольше продержаться на собственных средствах и добейтесь определенных результатов. Чтобы идти к инвесторам важно показать какие-то результаты от самостоятельной работы. В этом случае у них будет больше доверия в проекту, чем если идея будет на нулевой стадии.

8.Нет четкого представления портрета аудитории, которая захочет купить продукт. Не знание клиента – это провал в маркетинговом продвижении.

Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

Успешные стартапы России!

Зарубежный и российский рынок предпринимательства заметно отличается. То что популярно за границей не всегда приживается у нас. Уделю внимание именно российским стартапам, которые имеют перспективы развития. Наиболее популярные отрасли это IT технологии, медицинские, ядерные, космические разработки. Вот некоторые успешные идеи для стартапа:

1. IT, интернет технологии, мобильные приложения.
http://www.ecwid.com #8212; удобный модуль интернет-магазина. Это приложение, которое может встроить магазин на любой сайт и является лучшим приложением для продаж с фэйсбука. Магазин для удобства добавляется во все Ваши аккаунты соц. сетей, блогов и администрируется с одного места.

http://gvidi.ru- удобное мобильное приложение для Айфона и Анройда. Это мобильный гид рекомендует, где лучше покушать. Он учитывает вкусы человека, ищет ближайшие заведения, с его помощью можно зарезервировать столики.

http://oktogo.ru – удобный сервис, который позволяет забронировать отель в любой точке мира.

http://wizee.ru – это незаменимое приложение для покупок в офф-лайн. Оно дает возможность расположение магазинов в торговом центре, где какие проходят акции и скидки.

http://ibuildapp.com -это уникальная платформа, которая позволяет не грамотным в программировании людям создавать собственные приложения для айфона и андройда.

http://www.excursiopedia.com –полезный сервис для туристов и отдыхающих, который позволяет бронировать места развлечений, экскурсий и другого активного отдыха.

2. Другим обширным направлением является научно-медицинские разработки.

http://www.knopka24.ru – сервис, через который можно вызвать помощь. Разработан для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями.

http://www.latan.info – научная разработка искусственного хрусталика для глаз, который имеет высокое качество и может выйти на международный рынок.
http://lactocore.com –уникальная разработка компонентов идентичные грудному вскармливанию, которая позволяет детскому питанию благотворно влиять на детское развитие.

Идеи для стартапа рядом с нами, стоит только понаблюдать вокруг.

Так же рекомендую прочитать:

Хочешь начать собственный бизнес или увеличить прибыль от действующего? Получи доступ к закрытым разделам сайта:

  • Как начать заниматься бизнесом за 1 день!
  • Пошаговые инструменты построения
    мощных продаж для твоего бизнеса!
  • Доступ к закрытым материалам сайта!
  • ТОП-5 реализованных бизнес кейсов
    без вложений!
  • Основные проблемы при старте собственного бизнеса!
  • И самый приятный сюрприз тебя ждет на интенсиве.

© «Анатомия Бизнеса»
Формула успеха

Бизнес-план стартапа

Исследования в области привлечения венчурных инвестиций в стартапы показывают, что успешными предпринимателями становятся те, кто уже на предварительном этапе рассматривает бизнес-план не как формальность, даже с учетом того, что, придумывая новый высокотехнологический продукт или интернет-сервис, может практически полностью отсутствовать маркетинговая информация, структура затрат определена лишь частично, а команда состоять из двух человек. Документ должен определять вектор развития стартап-проекта и в идеале являться его дорожной картой, а также на понятном для инвесторов языке представить проект в привлекательном виде.

Ключевые разделы бизнес-плана стартапа

Основная сложность при написании бизнес-плана под стартап — отсутствиеинформации и большая степень неопределенности, особенно если вы находитесь на стадии отсутствия прототипа (pre-seed, seed). В этом случае, если внешние получатели документа (инвесторы, кредиторы, фонды и др.) увидят финансовые потоки, расписанные на 10 лет вперед, детальную организационную структуру с прописанными до четвертого уровня должностями и производственный план с загрузкой мощностей во всех подробностях, это вызовет как минимум недоумение, а по факту на ваш документ будет сразу навешен ярлык «цифры с потолка».

Необходимая степень детализации информации в бизнес-плане зависит от стадии стартап-проекта, на которой вы находитесь, поэтому первое, что вы должны сделать, — это определить, на каком этапе находитесь. Двигаясь вперед, будет появляться и уточняться до 90 % информации, поэтому главной ошибкой будет написание талмуда на 200 страниц с фантастическими цифрами. Никто это читать не будет.

Предпосевные стадии стартапа

На данном этапе (от идеи к концепции) необходимо наибольшее внимание уделить следующим блокам: анализ рынка и маркетинговые исследования, идея проекта (базовая концепция), описание продукта/услуги, подход к формированию команды (организационный план). Взаимосвязанность и цельность указанной информации, а также подходы к поиску бизнес-модели являются необходимой и достаточной информацией, которая позволит ответить на основные вопросы этапа:

  • необходимость продукта/услуги;
  • целевой рынок;
  • возможность реализации;
  • используемые технологии;

Подробно расписывать другие разделы бизнес-плана стартапа, а также рисовать графики, стремящиеся в потолок, смысла не имеет.

Стадия прототипа

При наличии прототипа проект выходит на предзапуск. На данном этапе идея сформулирована в концепцию, базовые конкурентные свойства продукции/услуги определены, рынок подтвержден, а бизнес-план должен показать, что основное для запуска и последующего масштабирования проекта — денежные вливания. Подробнее о бизнес-модели стартапа на данной стадии читайте тут .

Производственный и финансовый планы должны быть расписаны на первые месяцы запуска проекта, а маркетинговый план показать, как продукт будет продаваться на первом этапе и по каким возможным схемам в последующих. Отметим, что различные схемы реализации являются несомненным плюсом, поскольку показывают гибкость и способность команды адаптироваться к изменяющимся условиям и рискам, которые изначально не закладывались в модель. Ключевые вопросы, на которые должны быть получены ответы:

  • возможность продажи;
  • подтверждение бизнес-модели;
  • возможность масштабирования;
  • базовая оценка рисков;

Маркетинговый план и каналы продаж

Является важной частью, поскольку показывает как, где и с помощью чего вы будете выходить и завоевывать рынок в выбранной нише. Убедительная концепция и продуманный план продаж позволят рассматривать проект как серьезный бизнес, а вас рекомендовать как решительного и нацеленного на результат предпринимателя. В маркетинговом плане стартапов необходимо указать:

  • целевую нишу (сектор рынка, в котором будет реализации продукции/услуги при успешном запуске стартапа);
  • описание потребителя (включая обоснование спроса, а также ключевые преимущества продукции по сравнению с конкурентами);
  • каналы сбыта;

Как избежать хождения по кругу привлечения финансирования в стартап

Существует ряд опасных и типичных ловушек для начинающих свой бизнес предпринимателей, которые замыкаются в круг посещения различных семинаров, ненужных конференций и офисов фондов, которые просто аккумулируют ваши идеи, а потом перепродают.

Фонды с чрезмерно жесткими критериями к финансовым показателям стартапа

В России достаточно фондов, декларирующих наличие инвестиционных средств для финансирования стартапов, в которых основным критерием для финансирования является наличие готового проекта с выручкой (!), доходящей до 1 млн долл. в год. Фактически требования к стартапам у таких «фондов», портфель проектов которых вы даже не видели, не уступают требованиям банков, но при этом, называя вас «инициатором проекта», «начинающим предпринимателем» и «владельцем идеи», требования будут как к давно работающим бизнесам, а реальных сроков выделения финансирования вам никто никогда не назовет.

Фонды-агрегаторы стартап-идей

Следует отметить, что особенностью российской инфраструктуры финансирования стартапов является наличие псевдофондов, которые по факту не имеют ресурсов для финансирования проектов, но декларируют обратное. Данные псевдофонды и «инвесторы», которые в действительности ни в какие проекты не инвестируют, занимаются отсевом идей и проектов с параметрами, подходящими для банков, с дальнейшей перепродажей вашей идеи госфондам или корпорациям.

Зависимые фонды

Существуют также «фонды», которые имеют определенные средства, но в рамках этих фондов произошла некая внутренняя диффузия, - они сотрудничают друг с другом, входят в наблюдательные советы друг у друга, проводят семинары, форумы инноваций, что-то показывают начальству и прессе, а на самом деле давно работают сами на себя, получая госсредства и создавая видимость того, что кто-то занимается инновациями. За редким исключением может что-то проскочить, но очень за редким, а ожидать финансирование вашего стартапа вы можете ни один год, обстучав все двери и переписав десяток бизнес-планов под различные требования.

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения

Источники: http://www.towave.ru/pub/kak-startapam-napisat-biznes-plan-sovety-ot-sequoia-capital.html, http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/idei-dlya-startapa-pochemu-startapy-stanovyatsya-uspeshnymi-kak-izbezhat-provala, http://www.nostgroup.ru/biznes-plan/startapa/






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Доходный заработок в интернете без вложений

Обсуждения Существует два вида заработка на платных далее...

Видеоуроки по партнерским программам

Ознакомьтесь с каталогом партнерских программ инфобизнесменов, далее...

Помощь при создании бизнес плана

9 шагов к построению малого бизнеса Дата публикации далее...

Популярные

Бизнес план организации спортивной организации (54)
Бизнес план резьба по дереву на станках с чпу (54)
Бизнес план дизайнерской одежды (53)
Бизнес план заточка инструмента (42)
Производство пастилы бизнес план (35)
Бизнес план курсы для беременных (34)

Интересно

Бизнес план для кофейни украина

Бизнес-план кофейни в Украине Опубликовано Март 21st, Если вы далее...

Образец бизнес план шиномонтажа образец пример

Бизнес план открытия шиномонтажа Благодаря хорошему бизнес-плану мы получили далее...

Бизнес план диспетчерской службы

Заработок на диспетчерской службе перевозок Если у вас уже далее...