Исходные данные для бизнес плана





Иллюстрированный самоучитель по ведению бизнеса в Интернет

Обработка собранной информации

Данные, собранные из различных источников, представляют собой массив неструктурированной информации. Прежде чем использовать такую информацию в бизнес-планировании, ее необходимо обработать.

Цели и методы обработки исходной информации

Обработка собранной информации производится в следующих целях:

Приведение собранных данных к единой размерности

Часто данные об одном и том же явлении (например, об общих объемах продаж на исследуемом рынке) удается получить из разных источников. Источники могут использовать самые разные единицы измерения. Для усреднения таких данных или взаимного дополнения ими друг друга необходимо привести их к одинаковым единицам измерения (например, к долларам в месяц или штукам в неделю).

Усреднение данных полученных из разных источников

Исследования рынка, аудитории Интернета и т. п. проводимые разными компаниями, обычно дают несколько отличающиеся результаты. Отличия могут быть вызваны методикой проведения исследования, размером опрашиваемой выборки потребителей, наконец, просто случайностью. Если у составителя бизнес-плана нет оснований доверять одному из исследований больше, чем другому, целесообразно усреднить их результаты.

Построение прогнозов на основе собранных данных

Бизнес-план оперирует будущими периодами времени, в то время как доступная информация обычно содержит данные об уже прошедших периодах. Для применения таких данных в бизнес-планировании необходимо построить на их основе прогноз на период, охватываемый бизнес-планом. Для этого используется экстраполяция данных (например, графическим методом или при помощи метода наименьших квадратов) и другие приемы трендового анализа.

Часто собранные данные являются отрывочными и недостаточно конкретными

Например, информацию о том, что за последние три месяца объем продаж на таком-то рынке вырос на 25% трудно применить для бизнес-планирования, если не известна абсолютная величина объема продаж на начало или конец описываемого периода. Еще более абстрактной является информация о значительном увеличении объема продаж и т. п. Тем не менее, такие данные могут быть обработаны, если их достаточно много. Комбинируя отрывочные сведения из разных источников, можно сделать выводы (в том числе и количественные) о тенденциях и темпах изменения изучаемых показателей.

Преобразование собранных данных к виду, приемлемому для математического моделирования

Многие современные методы анализа и прогнозирования (например, имитационное моделирование или анализ сценариев) дают наилучшие результаты при совершении расчетов с применением компьютеров. В этом случае данные должны иметь форму не таблиц, графиков и диаграмм, а представляться в виде функциональных зависимостей (линейных или нелинейных функций одной или нескольких переменных). Для переработки собранных данных в такие зависимости наилучшим образом подходит метод наименьших квадратов.

Переработка одних данных в другие

Часто возникают ситуации, в которых собрать необходимые данные по какому-либо из направлений бизнес-планирования достаточно сложно, но вполне доступна информация, при обработке которой такие данные можно получить расчетным путем.

Вот простой пример. Необходимо знать объемы продаж каждого конкурента. Источники прямой информации найти не удается. Тем не менее, существуют статистические данные о полном объеме потребления данного товара (фактической емкости рынка) и данные независимого исследования, содержащие информацию о долях рынка, принадлежащих основным конкурентам. При помощи элементарных вычислений можно получить искомую информацию. Данная ситуация очевидна и приведена только для иллюстрации метода. В практике встречаются значительно более сложные случаи, когда для получения необходимых данных приходится обрабатывать информацию из большого числа источников.

Представление исходных данных в бизнес-плане

В процессе ознакомления с бизнес-планом потенциальный инвестор не только оценивает ожидаемую доходность, срок возврата инвестиций и другие финансовые параметры, но и задается вопросом, насколько достоверными являются прогнозы и ожидания, на основе которых составлен бизнес-план. Очевидно, что риск, связанный с проектом, самым непосредственным образом зависит от точности исходных данных, правильности их интерпретации и корректности построения прогнозов.

В каждом разделе бизнес-плана, использующем внешние данные, необходимо указать их источники, способы обработки и методы построения прогнозов. В приложениях к бизнес-плану следует привести математические расчеты, при помощи которых строились прогнозы и обрабатывались данные.

Желательно, чтобы выводы, к которым пришли составители бизнес-плана, анализируя исходные данные, были очевидны инвестору. В этом случае у него сложится представление о том, что в данном инвестиционном проекте для него не осталось неясных моментов, вызывающих опасения. Для достижения такого эффекта необходимо представлять исходные данные и сделанные на их основе прогнозы в виде как можно более наглядных графиков, диаграмм, в крайнем случае, таблиц.

Чем меньше экспертных оценок (особенно в ключевых параметрах) содержится в исходных данных, тем больше вероятность того, что инвестор будет доверять сделанным выводам.

Немалую роль играет авторитетность источников информации, известность применявшихся методов ее обработки и прогнозирования. Анализируя источники информации, инвестор делает выводы о серьезности подхода авторов бизнес-плана к предлагаемому ими проекту, и, в конечном счете, об их добросовестности по отношению к нему самому (ведь риск убытков в большой степени лежит на инвесторе).

КАТАЛОГ

Исходные данные для составления бизнес – плана на будущий отчетный период


Так как сопоставление спроса с возможностью организации выпуска изделия D не выявило соответствующих условий, то изделие D не включаем в планируемый бизнес-план продаж.
Объем продаж исходя из спроса и возможности ее выпуска, который может быть включен в бизнес-план, тыс.руб. = Спрос на изделие * Цена изделия на будущий период
Себестоимость объема продаж продукции, включенной в бизнес-план, тыс.руб. = Спрос на изделие * Себестоимость ед. продукции, возможной к выпуску в следующем отчетном году
Прибыль от продаж на планируемый период, тыс.руб. = Объем продаж исходя из спроса и возможности ее выпуска, который может быть включен в бизнес-план – Себестоимость объема продаж продукции, включенной в бизнес-план
Коэффициент рентабельности изделий исходя из отношения прибыли к объему продаж = Прибыль от продаж на планируемый период / Объем продаж исходя из спроса и возможности ее выпуска, который может быть включен в бизнес-план * 100
Скорректируем показатели в таблице в соответствии с возможным выпуском изделия «Е», отразим результаты в таблице 7.1

Анализируя результаты, отраженные в таблице 7, приходим к выводу, что среди изделий, планируемых к продаже в следующем году, нет убыточных. Наиболее рентабельным является производство изделия «Е» (11,2245). Немного менее рентабельным является выпуск изделия «В» (10,8696). На третьем месте по уровню рентабельности изделие «С» (8,1395). Изделие - «А» наименее рентабельно (7,6923).
Естественно, что для предприятия более выгодным является выпуск более высокорентабельных изделий. Но, с учетом спроса на выпускаемую продукцию, нельзя отказываться и от нерентабельных изделий. Так как в противном случае, производственные мощности будут использоваться не эффективно, и это приведет к росту полной себестоимости выпускаемой продукции. От нерентабельной продукции можно отказаться лишь в том случае, если есть возможность заменить ее высокорентабельной уже выпускаемой или новой продукцией.
Таким образом, на основании проведенного анализа можно сделать вывод, что в следующем периоде предприятию следует выпускать изделия А, В, С, Е.
Т.к. изделие «Е» самое рентабельное, то предприятию следует найти возможность для его выпуска соответственно спросу. Таким образом предприятие может получить прибыль на 308 000 тыс. руб. больше (330 000 – 22 000).
Поскольку предприятие не имеет соответствующих условий для выпуска изделия D, то рассчитать его рентабельность не представляется возможным. В связи с тем, что спрос на данное изделие имеется, можно порекомендовать предприятию изыскать возможность для выпуска данного изделия D, так как предприятие недополучит выручку в размере 4 838 000 тыс. рублей.

Где взять исходные данные для составления бизнес-плана?

Где взять исходные данные для составления бизнес-плана?

Начиная разработку бизнес-плана, многие компании сталкиваются с серьезными затруднениями. Касаются они, прежде всего, исходных данных, которые могли бы лечь в основу всех последующих расчетов. Ведь именно от них зависит реалистичность создаваемого бизнес плана.

Каких специалистов необходимо привлечь к сбору информации для бизнес планирования?

  • Сотрудников бухгалтерии и финансового отдела. Именно они владеют всеми финансовыми показателями, которые касаются текущей деятельности предприятия. Эти данные станут отправной точкой для оценки готовности компании браться за новый проект, помогут спрогнозировать будущие финансовые показатели.
  • Специалистов-производственников. Эти люди помогут создать модель будущих производственных процессов, оценить показатели производительности необходимого оборудования, сформулируют требования к сырью, укажут на «узкие места», нуждающиеся в дополнительной проработке;
  • Логистическую службу. Как стоимость транспортных услуг при закупке сырья и отправке товара к покупателю изменит стоимость нового продукта? Возможны ли перебои в поставках сырья и если да, то как минимизировать их влияние на производственный процесс?
  • Специалистов по маркетингу. Именно эти люди знают, какие технологии и каналы продвижения аналогичных товаров на рынок используют конкуренты. Аналитики ежегодно (а порой и ежеквартально) анализируют ситуацию в экономике страны, отслеживают динамику на различных рынках. Служба маркетинга поможет собрать эту информацию.
  • Сотрудников HR-службы. Они помогут оценить кадровые ресурсы предприятия, их профпригодность для реализации проекта, стоимость привлечения квалифицированных сотрудников извне.

Всем этим специалистам потребуется грамотный руководитель. Вероятно, такой человек есть в ТОП-менеджменте компании. В идеале, у него должен иметься успешный опыт выведения новых проектов на рынок. Если же такого человека на предприятии нет, имеет смысл привлечь к разработке бизнес плана человека извне. Он сможет объединить собранную информацию в единый документ и сделать из нее соответствующие выводы о целесообразности реализации бизнес проекта и его перспективах.

Выполненные бизнес-планы и исследования

Источники: http://samoychiteli.ru/document14713.html, http://alfa2omega.ru/load/referaty/ek_pr/2871/55-1-0-2871, http://ai-consalt.ru/articles/gde-vzjat-ishodnye-dannye-dlja-sostavlenija-biznes-plana/






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Бинарные опционы система квазар

Спецкурс бинарные опционы система квазар Начиная с далее...

Бинарные опционы на windows phone

Главное меню Бинарные опционы windows phone Бинарные опционы windows далее...

Бизнес план кондитерской с нуля примеры

Кондитерская: как открыть? Практически каждый предприниматель мечтает далее...

Популярные

Идея на день бизнеса в лагере (42)
Бизнес план налоговое консультирование (22)
Бизнес план курсовая скачать бесплатно (22)
Бизнес план организации спортивной организации (21)
Производство пастилы бизнес план (21)
Идеи на день бизнеса в лагере (21)

Интересно

Бесплатный примерный бизнес план

СОЗДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС-САЙТ || РАСКРУТКА САЙТА || ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН далее...

Бизнес план фруктов и овощей

Как заработать на продаже овощей и фруктов Сегодня далее...

Бизнес план по продаже хот догов

Группа Бизнес идеи в сфере торговли для предпринимателейСписок тем далее...