Бизнес план образец стоматология





Своя стоматология: практика открытия бизнеса

Стоматология – одно из самых бурно развивающихся секторов рынка медицинских услуг. Состоятельные граждане обращаются чаще всего имен к стоматологам, нежели к примеру, к терапевтам, да и сумма чека здесь выше в разы, если не на порядок. Но в о же время, это рынок и самый жесткий в плане конкуренции.

В негосударственной стоматологии можно выделить три формата. Самый распространенный формат, занимающий в настоящее время чуть ли не 60% рынка, — это небольшие одиночные кабинеты на две-три установки. Как правило, они располагаются в помещениях на первых этажах жилых зданий. По мнению большинства экспертов, именно этот формат наиболее нестабилен : такие кабинеты либо со временем уходят с рынка, обанкротившись, либо начинают строить сеть или переходят в следующий более развитый формат — стоматологические клиники. И, наконец, третий тип клиник: крупные медицинские центры, которые предоставляют широкий перечень медицинских услуг — и не только стоматологических.

Классифицировать действующих игроков можно и с точки зрения их подхода к бизнесу. Во-первых, существуют клиники, которые ориентируются на поточное обслуживание клиентов, предлагая им услуги удовлетворительного качества по относительно невысокой цене. Такие центры имеют большое количество стоматологических кресел и зачастую работают в круглосуточном режиме. Во-вторых, клиники, которые ориентируются в основном на корпоративных клиентов в рамках системы добровольного медицинского страхования. В-третьих, к особой группе можно отнести небольшие клиники на одну-пять стоматологических установок, которые ориентируются на VIP-клиентуру.

Это почти аксиома для любого бизнеса: чем меньше стартовые вложения, тем более важную роль в успехе предприятия играют «нематериальные» факторы.

Стартовые вложения в открытие стоматологии

Размер стартовых инвестиций для открытия стоматологического кабинета не такой уж и огромный, как может показаться на первый взгляд. По информации «АМИКО», для запуска собственного кабинета с одним стоматологическим креслом нужно всего 70–80 тысяч долларов, на два кресла - 100 тысяч, а на три — 150 тысяч.

Второй вариант - приобретение готового бизнеса. В этом случае диапазон цен в столице составляет 120–200 тысяч долларов в зависимости от известности клиники, клиентской базы, опыта работы, условий аренды и медицинского оборудования. Средняя площадь продаваемой клиники обычно — от 80 до 140 кв. м.

Обычно стоматологические кабинеты развиваются по стандартной схеме: открылись — заработали немного денег — еще раз одолжили — открыли второй кабинет — опять заработали денег — отдали долг — заработали — опять одолжили — открыли третий кабинет, и так далее.

Успех бизнеса во многом зависит от подбора сильных специалистов и установки хорошего оборудования.

Собственно, грамотные кадры — это и есть тот самый «нематериальный» актив, без которого новому бизнесу не видать окупаемости долгие годы. Но, если лет десять назад стоило беспокоиться только о специалистах-стоматологах, то теперь в сегменте возник настоящий «голод» на толковых управленцев и администраторов.

Своя стоматология: подводные камни бизнеса

Основные трудности, с которыми может столкнуться молодая стоматологическая компания, это недостаток клиентов, особенно на первых порах работы, жесткая конкуренция и несовершенство действующего законодательства.

Первая и главная опасность — это низкий поток клиентов, особенно в первый год работы, финансовым итогом которого при сравнительно удачном раскладе может стать всего 6–10 тысяч долларов прибыли. Новичкам надо быть готовым к тому, что наработка клиентской базы — дело не одного месяца.

Второе проблемное место — несовершенство действующего законодательства, выражающееся и в несоответствии СанПиНов реальным условиям нынешнего дня, и в чехарде с документами. Медицина сегодня регламентируется законами, в большинстве своем принятыми еще в советские времена, которые морально устарели и давно потеряли актуальность.

Наконец, главное препятствие на пути стоматолога-бизнесмена —это чрезвычайно высокая конкуренция. Сегодня на рынке существует очень большое число игроков, часть из которых действует не всегда законно.

Настоящая, честная конкуренция возможна между клиниками одного ценового уровня. А вот когда государственные клиники конкурируют с частными, это ненормально - государственные клиники не платят ни за аренду, ни за что. Другой важный аспект — конкуренция медицины с другими сферами. Пока у наших людей недостаточно высокий уровень культуры, и если он встает перед выбором купить машину, костюм или вылечить зубы, он выберет ходить в хорошем костюме, но без зубов.

Жесткость конкуренции, впрочем, с лихвой компенсируется быстрым ростом спроса на стоматологические услуги, который, по отзывам тех, кто находится на рынке, поднялся за последние несколько лет до не виданных ранее высот. Причем. запросы населения заметно изменились, сегодня на первый план выходят красота и надежность. Людям требуется уже не только лечение, но и сервис. Кроме того, все просят чеки, гарантии, спрашивают сертификаты на материалы, интересуются квалификацией докторов.

Там, где потребитель все чаще обращает внимание на качество, все большую роль начинает играть брэнд. А это, в свою очередь, сулит блестящие перспективы крупным сетевым игрокам, которые способны создать свои стоматологические брэнды и захватить большую долю рынка. С другой стороны, перспективы есть и у профессионалов, которые, заработав репутацию и клиентскую базу в частной или государственной клинике, легко и с минимальным риском выходят на рынок со своим собственным стоматологическим кабинетом. Такие небольшие игроки, успех которых часто основывается на «золотых» руках и опыте специалиста, как показывает опыт, необычайно жизнестойки. Примечательно, что в этой ситуации слабым звеном рынка оказываются как раз игроки среднего размера — именно они испытывают наибольшее давление конкурентов.

Своя стоматология: стоматологический кабинет в деталях

Размер первоначальных инвестиций для запуска стандартного стоматологического кабинета, площадью 80 кв. м на первом этаже жилого здания— около 100 тысяч долларов. Аренда его обойдется в Москве в 450-500 долларов в год за кв. м (первая линия домов, не в центре столицы).

Аренда в Москве - 450-500 долларов в год за кв. м

Оборудование - две укомплектованные стоматологические установки ценой 10 тысяч долларов каждая с дополнительными комплектами наконечников по 1 500 долларов и инструментами стоимостью 1 000 долларов за комплект в расчете на установку.

Расходные материалы - 1 500 долларов в месяц на установку.

Дополнительное оборудование: две лампы (600 долларов каждая), автоклав (3 100 долларов), холодильник (600 долларов), ультрафиолетовая камера для хранения стерильного инструмента (400 долларов).

санитарки — от 3 000 рублей
медсестры — от 6 000 рублей

врач-стоматолог – оклад плюс 10–30% от стоимости выполненных работ.
среднемесячная выручка — около 20 тысяч долларов;

среднемесячная сумма затрат — 10–14 тысяч долларов США.

доход в месяц в 6–10 тысяч долларов

Источник: данные компаний, «АМИКО»

По материалам статьи Алексея Бородкина для Бизнес-журнала

*Статье более 5 лет. Может содержать устаревшие данные

Разделы: Франчайзинг, Покупка бизнеса, Продажа бизнеса, Оценка бизнеса, Обзоры готового бизнеса, Аналитика готового бизнеса, Советы по готовому бизнесу, Статьи про готовый бизнес.

Готовые бизнес-планы по различным отраслям бизнеса, составление бизнес плана, бизнес планирование.

Разделы: Ипотечное кредитование, Потребительское кредитование, Кредиты для бизнеса, Условия кредитования, Кредитные карты, Автокредит, Банки, Лизинг.

Разделы: Инвестирование, Советы инвестору, Инвестиционные фонды, ПИФ, Доверительное управление, Управляющие компании, Инвестиционные компании, Финансирование, Иностранные инвестиции, Налоги инвестора.

Разделы: Финансовый менеджмент, Финансовый маркетинг, Финансовые расчеты, Кассовые операции, Личные финансы, Автоматизация бизнеса, Безопасность финансов, Аудит,Управленческий учет, Зарплата, Командировочные расходы, Бухучет, Кредит, Вклады.

Трудовые договора, Договора аренды, Договора купли-продажи, Договора на оказание услуг, Договора поставки, Договора подряда, Типовые договора, Образцы договоров.

Разделы: Идеи бизнеса, Свой бизнес, Идеи малого бизнеса, Архив бизнес идей.

Типовые должностные инструкции и образцы должностных инструкций различных работников.

Разделы: Рынок страхования, Авто страхование, Медицинское страхование, Страхование недвижимости, Страхование вкладов.

Разделы: Реклама, Маркетинг, Брэнды, Маркетинговые исследования, Карьера.

Бизнес план стоматологии

Стоматологическая практика - исторически одно из самых старых направлений медицинского бизнеса. Базируется стоматологический бизнес на весьма устойчивом спросе - у человека много зубов, и когда хоть один из них болит, за избавление от напасти любой готов отдать все, что у него есть. Зато после излечения, любой из нас забывает ухаживать за зубами, и история с зубной болью повторяется вновь и вновь. Причем - парадокс! Чем дольше человек терпит боль и откладывает поход к стоматологу, тем дороже ему обходится лечение. Цинично, но факт: страусиная политика, а именно боязнь пойти лечиться, пока не все запущено, обогатила не одно поколение дантистов.

Выгоден ли стоматологический бизнес? За ответом на этот вопрос не поленитесь сходить на выставку Дентал Экспо , или Дентал Салон , посмотрите на роскошные двухэтажные павильоны экспонентов, на припаркованные на стоянке автомобили экстра-класса - вы убедитесь, что уровень доходов участников стоматологического рынка куда выше, чем у других представителей российского бизнеса. К слову, на Западе стоматологический бизнес также далеко не на последнем месте по привлекательности. Первичных инвестиций он требует, по правде сказать, больше, чем ресторанный и салонный. Зато он не подвержен моде, устойчивый, стабильный и всесезонный.

Каких инвестиций требует старт стоматологического бизнеса?

Возьмем для примера клинику среднего размера на три стоматологические установки. Такая клиника, как правило, требует площади около 100 кв. метров.

Архитектурное проектирование (50 долл. за кв. метр) 5 тыс. $
Ремонт (350 долл. за кв. метр) 35 тыс. $
Оборудование и стартовый набор расходных материалов 80 тыс. $
Мебель 10 тыс. $
Реклама стартового периода 15 тыс. $
Прочие расходы стартового периода 30 тыс. $
ИТОГО: 175 тыс. $

В зависимости от выбора уровня поставщиков суммарная стоимость затрат на оборудование может колебаться между 70 до 130 тысячами долларов. Точные суммы затрат определятся в ходе выбора технологического оборудования. Ремонт - еще один труднопредсказуемый параметр инвестиционных расходов. Тут все зависит от состояния помещения. В статью прочие расходы стартового периода входит, в основном, оплата труда персонала в период, когда выручка не будет покрывать текущие расходы. Если помещение в аренде, и не удалось договориться о каникулах на период проведения ремонтных работ, то плюсуйте сюда арендные платежи за несколько месяцев, пока стоматологическая клиника еще только будет создаваться. Если при создании стоматологического бизнеса вам потребуются услуги профессиональных консультантов, прибавляйте еще 10% к смете. Впрочем, почти все расходы на помощь в создании клиники вернуться к вам скидками с оборудования, экономией времени и снижением рисков.

Сколько дохода может приносить стоматологическая клиника?

Показатели Долларов, в ср. за мес. Процентов от выручки, в ср. за мес.
Выручка 40 000 100,0
Расходы 25 400 63,5
В том числе: - на аренду помещения (150 кв. м) 3 750 9,4
- на закупку расходных материалов 2 400 6,0
- на зарплату персоналу (8 врачей и 8 ассистентов) 14 300 35,7
- на рекламу 1 000 2,5
- на хоз. нужды 700 1,8
- на налоги (при упрощенной системе налогообложения) 3 250 8,1
- на налоги (при упрощенной системе налогообложения) 3 250 8,1
Прибыль 14 600 36,5


На такой финансовый результат может рассчитывать московская клиника с помещением в собственности, с четырьмя стоматологическими установками (креслами), работающая шесть дней в неделю и обслуживающая около 30 человек в день.

Текущая рентабельность стоматологического бизнеса весьма высока, но возникает она не сразу, а через минимум шесть месяцев после открытия клиники. И сбываются плановые показатели далеко не у всех, кто собирался пожинать хороший урожай.

Коммерческие риски частной стоматологии

Ежегодно на стоматологический рынок приходят новые и новые предприниматели. Заработав деньги в других сферах бизнеса, они вкладывают в организацию своей клиники сотни тысяч долларов, закупают дорогое оборудование, делают евроремонт и… спустя какое-то время нередко терпят фиаско. Уровень ротации (открытие/закрытие) в частной стоматологии, в принципе, не слишком высок, и составляет менее 10%, но мало кто желал бы оказаться в числе клиник, не выдержавших первый бой .

Причина разорения проста: дилетантство, наивные представления о частной стоматологии как о некоем Клондайке, неправильный выбор помещения для размещения клиники, неудачное зонирование, неумение просчитывать стратегию бизнеса, найти изюминки, наладить управление неуправляемыми казалось бы специалистами, выстроить клиентский сервис.

Две ключевых особенности стоматологического бизнеса Профессионалы стоматологического рынка считают, что неуспех некоторых стоматологических проектов вовсе не в ошибках управленческого или экономического плана. У этого бизнеса есть два серьезных отличия, не учтя которых нельзя добиться успеха.

Первая особенность лежит на поверхности. Дело в том, что стоматологическая клиника - то немногое в сфере услуг, куда клиенты ходят отнюдь не по любви, а без желания и через силу. Если кто-то из клиентов направляется в ресторан, салон красоты, боулинг или кинотеатр, то он идет за радостью, за удовольствием. И только в стоматологическую клинику, как и в похоронное бюро, клиент направляется удрученно, без надежды на чудо. Но это чудо ему можно дать, сняв психологическое напряжение, чем-то удивив, изменив настрой с негативного к положительному. Эти маркетинговые ходы изначально закладываются успешными клиниками в свою концепцию. Вторая особенность стоматологического бизнеса заключается в органической невозможности пациентами объективно оценить качество услуг. Практически никто не в состоянии отличить истинно ювелирную технику мэтра от работы обычного коновала, оценивая результаты лечения только на уровне болит - не болит, мешает - не мешает жевать и т.п. В этом случае, для успеха бизнеса понятия быть и казаться становится почти тождественными с точки зрения экономических результатов. При этом тщательно продуманное позиционирование клиники способно принести на чашу весов больше денежных знаков, чем золотые ручки маэстро от стоматологии

Источники: http://www.openbusiness.ru/html/dop/stomatologia.htm, http://alti.ru/bizplans/business-plan-150.htm






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Бизнес план по корейским салатам

Бизнес на салатах от А до далее...

Календарный план в бизнес плане

Календарный план Календарный план (деловое расписание) – далее...

Бизнес план торговля сантехникой

LiveInternet LiveInternet Бизнес-план магазина сантехники Продавать сантехнику выгодно далее...

Популярные

Бизнес план аренда автомобилей скачать (13)
Работа с интернет с почтой (11)
Лучшие сайты для удаленной работы (11)
Бизнес план заточка инструмента (8)
Партнерские программы для сайта игры (6)
Самые новые бизнес идеи со всего мира (6)

Интересно

Бизнес план кабинета психологического кабинета

Открываем кабинет психолога Получив диплом психолога, многие выпускники желают далее...

Мыло ручной работы интернет магазин недорого

О магазине Рады приветствовать Вас в интернет-магазине VITASOAP. далее...

Бинарные опционы дмитрий карпин

FinMax — брокер бинарных опционов Автор: Сергей Медведев О далее...