Бизнес план для установки кондиционеров





Как открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров

Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание. На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний. Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.

Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей. До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера. Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.

Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:

Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.

Размещение точки приёма заказов

Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр. Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес. Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.

Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах. В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой. И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.

Учитываем сезонность бизнеса

Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом. Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой. Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади. Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.

Финансовый план

Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:

  • Инструмент – $1650.
  • Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
  • Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).
  • Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
  • Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.
  • Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 - $500.
  • Заработная плата менеджеру продаж – $500.
  • Расходы на связь – $100.
  • Реклама – $500 - $650.
  • Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
  • Себестоимость кондиционера – $250 - $350.
  • Налоги – $330.
  • Постоянные расходы – $2100.
  • Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
  • Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.

Стартовые вложения в бизнес

Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000 .

Данная сумма включает в себя следующие пункты:

  • Инвестиции (инструмент, образцы, оборудование) – $6650.
  • Постоянные расходы (минимум на два месяца) – $4200.
  • Деньги на закупку 10 кондиционеров – $3350.
  • Непредвиденные расходы – $800.

Примерная окупаемость бизнеса составит около полугода, что можно рассчитать из приведенных выше данных. Однако если учесть сезонность бизнеса и открыть фирму в феврале-марте, Вы повысите вероятность того, что бизнес окупится за один сезон.

Если Вы решили открыть ателье по пошиву одежды, то, прежде всего, необходимо определиться с его специализацией. Стартовые вложения в открытие небольшого ателье составят около $15 000.

Для открытия бизнеса по переработке пластиковых бутылок вовсе не обязательно строить крупное предприятие. Стартовые вложения составят около $17 000.

Бизнес по пошиву спецодежды отличается от бизнеса в других сферах во многих отношениях. Минимальные стартовые вложения в открытие производства составят около $15 000.

Бизнес план по установке и обслуживанию кондиционеров

С середины девяностых годов прошлого века на территории России и других стран бывшего Советского Союза начались активные продажи кондиционеров.

Несмотря на то, что сегодня темпы роста в этой отрасли немного замедлились, рынок до сих пор считается привлекательным для предпринимателей. Для организации бизнеса в сфере установки кондиционеров, нужны будут некоторые первоначальные инвестиции, их размер может измениться в зависимости от разных факторов.

Маркетинговые исследования подтверждают, что на современном российском рынке кондиционеров нет острой потребности в такой технике, по сей день многие покупают кондиционеры. Соответственно, приобретая кондиционер, обязательно потребуются и услуги по его установки, ведь без этого кондиционер не будет использоваться по назначению.

Таким образом, изучив рынки услуг в вашем регионе, можно составить общее представление о том, какая стратегия бизнеса будет самой прибыльной, и строго следовать ей. К примеру, в южных городах и продажи кондиционеров, и объем услуг по их установки будет возрастать, а в северных, соответственно, спрос будет меньше.

Составляя бизнес-план для организации, которая планирует заниматься установкой кондиционеров, непременно проведите грамотное и адекватное исследование, направленное на изучение структуры и емкости рынка. Это позволит понять, какие сложности могут ожидать компанию при выходе на рынок. Важно отметить, что создавая такой бизнес, нужно тщательно знать все особенности и тонкости работы, а также постоянно трудится над созданием конкурентных преимуществ.

Существует два способа организации бизнес по установке кондиционеров. Первый из них – создать обособленное, независимое предприятие, которое будет работать самостоятельно. Эта специализированная структура востребована на рынке. В дополнение к простой установке кондиционеров, такие компании могут предоставлять услуги по чистке и ремонту кондиционирования. Второй вариант – это организовать предприятие, которое работает на базе существующего предприятия.

В этом случае компания, которая занимается продажей техники для кондиционирования, будет рекомендовать компанию-установщика своим клиентам. Считается, что такой вариант более прибыльный, потому что покупатели кондиционеров будут обращаться к ту компанию, которую им порекомендуют продавцы, а значит клиентов будет больше.

Важной особенностью бизнеса по установке кондиционеров и другой климатической техники состоит в том, что здесь практически нет необходимости в аренде или приобретении помещения. Если бизнес оформляется на базе компании, продающей кондиционеры, то для фирмы, занимающейся монтажом, достаточно будет подсобного помещения главной организации.

Там можно разместить весь инвентарь, который необходим для монтажа. Если же фирма обособлена, то достаточно будет гаража какого-нибудь из ее сотрудников. Ведь непосредственно монтаж производится на месте, и потому необходимости организовывать офис действительно нет.

Помните, что бизнес по установке кондиционеров будет успешным в том случае, если монтажники будут настоящими профессионалами. Именно потому особое внимание уделите подбору персоналу. Не стоит брать в штат сотрудников, которые лишь отчасти знакомы с той работой, которую им предстоит выполнять.

Такие неквалифицированные сотрудники могут испортить впечатление о компании, и провести установку климатической техники неправильно. Делайте выбор в пользу специалистов высокой квалификации даже в том случае, если оплата их труда будет требовать от вас значительных затрат.

Зачастую поиск квалифицированных монтажников – это длительный процесс, однако им все равно нельзя пренебрегать. От грамотной работы монтажников во многом зависит успешная работа кондиционера. Кроме того, ошибки в монтаже могут стать причиной поломки кондиционера. Составляя бизнес-план, не забудьте учесть расходы на периодическое обучение персонала современным методикам работы.

Определившись с помещением и подобрав квалифицированный персонал, не забудьте приобрести инструмент для монтажа. Обращайте внимание только на качественный инструмент, который не подведет даже при длительном использовании. Обязательно нужно иметь запасной инструмент, который будет использоваться в случае поломки основного.

Принимая решение создать бизнес по установке кондиционеров, обязательно учитывайте тот факт, что климатический бизнес носит сезонный характер. Таким образом, вы можете создать бизнес только на летнее время, однако серьезные компетентные фирмы обычно не работают по такому графику. Они работают на протяжении всего года, и предлагают своим клиентам, которыми могут быть юридические или физические лица, полный спектр услуг по монтажу вентиляции и систем отопления.

Таким образом, компания будет получать прибыль вне зависимости от того, какое время года за окнами. Источником постоянной прибыли предприятия, которое занимается установкой кондиционеров и прочей климатической техники, является сотрудничество на основе договорного обслуживания.

Заключая такие договоры, компания получает большой поток постоянных клиентов, которые лояльны по отношению к этой организации. Для того, чтобы заинтересовать клиентов в заключении договоров на долговременное сервисное обслуживание, можно разработать систему скидок. Особое внимание стоит уделить и рекламе, которая может принести известность компании. Грамотно построенная рекламная кампания способна сделать компанию узнаваемой, а значит, ей будут доверять. Не нужно стараться охватить сразу все источники рекламы, однако и рецептов успеха в этом деле нет.

Таким образом, самым правильным решением будет постоянное чередование разной рекламы и постоянное оценивание ее эффективности. Как только становится понятно, что реклама не приносит видимых результатов, следует сразу отказаться от нее, и выбрать более продуктивные методы.

Грибы круглый год
Узнайте Как Организовать в Домашних Условиях Мини Фабрику по Выращиванию Вешенки! Домашний бизнес с рентабельностью 300%. Новые технологии. Доход в 90.000 руб/мес. Реально! Подробнее

Салон красоты
Бизнес план открытия Салона Красоты. На чужих недостатках лица и фигуры сегодня можно неплохо заработать! Доход 120.000 руб/мес. не предел! Подробнее

Евроремонт от А до Я
Если Вы Умеете Держать В Руках Молоток, Шпатель, Отвертку То У Вас Есть Все Шансы Зарабатывать От 80.000 Рублей В Месяц В Условиях Глобального Кризиса! Подробнее


На территории бывшего СССР и России с конца 90-х годов прошедшего века начались активные продажи кондиционеров и продолжаются до сих пор. Но на год по статистическим данным известно, что рост продаж и установки немного спал, но, не смотря на, то, что этот рынок исследован он все, же вызывает спрос у предпринимателей.

Для открытия такого бизнеса нужны будут инвестиции, не сосем точно известно в каком объеме, так как на это влияет множество различных факторов. Маркетологи продолжают утверждать что спрос на кондиционеры есть и он не пропадал с того момента как они стали популярны.


Многие люди, приобретая кондиционер, сразу же ищут мастера, который сможет им его установить, а сами боятся что-нибудь сломать или повредить, и поэтому обращаются в специальные службы. Нужно убедиться будет ли прибыльной данная сфера деятельности именно в вашем регионе. Например, в южных городах потребность в таких услугах будет только возрастать за счет невыносимой жары, а в северных городах, наоборот потребность будет падать из-за низких температур.


При составлении бизнес-плана нужно провести грамотное исследование, для того чтобы лучше изучить структуру рынка кондиционеров. Благодаря этому вы без труда сможете определить, какие трудности могут вас ожидать при открытии бизнеса и при его развитии. При открытии такого бизнеса нужно знать обо всех тонкостях и особенностях данной работы, и не нужно забывать о проблеме с конкурентами.


Организовать бизнес по установке кондиционеров можно двумя способами. Можно создать независимое предприятие, которое будет работать самостоятельно, именно такой способ в настоящее время востребован на рынке. Такие компании могут производить услуги не только по установке кондиционеров, но и по ремонту и чистке.


Второй вариант, это когда предприятие работает на базе готового крупного предприятия. В таком случае компания, которая продает всю технику, для кондиционеров своим клиентам будет рекомендовать свою же компанию по установке кондиционера. Такой вариант считается более прибыльным, так как покупатели чаще всего при покупке кондиционеров спрашивают у продавцов, куда можно обратиться для установки. А клиенты больше доверяют продавцам и будут обращаться в рекомендованную компанию, и таким образом клиентов у фирмы будет вдвое больше.


Таким бизнесом выгодно заниматься так как он не требует затрат на аренду помещения, конечно если у вас есть «лишние» деньги то вы можете приобрести помещение под офис, чтобы заниматься бумажной волокитой. Если ваш выбор остановился на оформлении под фирмой, которая занимается монтажом, то для главной организации вполне достаточно будет небольшого подвального помещения.


Там сможет поместиться все необходимое оборудование для проведения монтажных работ. В том случае если фирма отдельная от компании, то для помещения можно использовать гаражное помещение, причем какого-то члена из сотрудников. Необходимости в офисе нет, потому что монтаж оборудования производится исключительно на месте.


Но подбору персонала нужно уделить тоже особое внимание, чтобы ваш бизнес был успешным, должен быть профессиональный персонал, знающий свое дело. Ни в коем случае не стоит принимать на работу людей, которые частично знакомы с данной работой, мол, мы знаем основу, а остальному научимся. Такие сотрудники помогут вам только потерять бизнес, или испортить оборудование заказчика, за которое придется платить форме. Монтажники должны уметь не только установить кондиционер, но и ответить на вопросы заказчика.


Нужно делать выбор на специалистов высокой квалификации, даже если они захотят чтобы вы повысили им заработную плату. Но очень часто найти хорошего монтажника – это довольно длительный процесс, но все, же нужно заранее заняться вопросом о персонале, и все будет на высшем уровне. Не стоит забывать о том, что неправильная работа монтажника может привести к поломке кондиционера. При составлении бизнес-плана нужно уделить внимание пункту, о том что потребуются затраты на обучение персонала.


Обучение нужно проводить периодически для того, чтобы персонал умел владеть современными методиками, и был квалифицированнее.


После того как вы определились в нужде помещения и подобрали достойный персонал нужно позаботиться о приобретении хороших инструментов. Во внимание нужно брать только качественные, соответственно и дорогостоящие инструменты. Ведь лучше потратить больше денег, но зато быть уверенным в том, что вас этот инструмент не подведет, и будет вам служить несколько лет. Но одним инструментом не отделать у монтажника обязательно должен быть второй запасной инструмент, который придет на помощь в случае поломки основного.


При решении заняться таким бизнесом, нужно учитывать во внимание то, что этот тип бизнеса относится к сезонному. Поэтому можно открыть бизнес на период летнего времени, а остальное время можно отдыхать, но хорошо известные и серьезные фирмы не предпочитают такой график работы. В основном фирмы работают круглогодично, предлагая клиентам услуги по установке вентиляционных и отопительных систем. Это намного выгоднее, так как сама компания будет работать, и получать прибыль круглый год. В таких фирмах источником постоянной прибыли можно считать сотрудничество, которое основано на договорном обслуживании.


При заключении таких договоров у компании появляется много постоянных клиентов. Заинтересовать клиентов в заключение договоров можно, предложив им небольшую скидку на услуги организации.


Для того, чтобы о вашей фирме узнало как можно больше клиентов нужно хорошо сработать на рекламе. Чтобы вашей компании доверяли и узнавали ее, нужно обратиться за помощью в хорошее рекламное агентство. Если же вы заметите, что реклама не приносит никакой пользы, то нужно отказаться от услуг агентства, и каким-то другим способом заманивать клиентов.

Источники: http://www.temabiz.com/ot-10000-do-100000/biznes-po-prodazhe-i-ustanovke-kondicionerov.html, http://timesnet.ru/magazine/4/3232/, http://elshin.ru/?p=3451






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Бинарные опционы олимп трейд

Страница Подборка лучших стратегий по мнению наших трейдеров#33; 1. далее...

Удаленная вечерняя работа на дому

Для некоторых людей работать вне дома попросту далее...

Как разогнать депозит на бинарных опционах

Главная / Бинарные опционы / Как разогнать далее...

Популярные

Бизнес план аренда автомобилей скачать (13)
Лучшие сайты для удаленной работы (11)
Работа с интернет с почтой (11)
Бизнес план заточка инструмента (8)
Самые новые бизнес идеи со всего мира (6)
Партнерские программы для сайта игры (6)

Интересно

Бесплатный примерный бизнес план

СОЗДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС-САЙТ || РАСКРУТКА САЙТА || ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН далее...

Бизнес план фруктов и овощей

Как заработать на продаже овощей и фруктов Сегодня далее...

Бизнес план по продаже хот догов

Группа Бизнес идеи в сфере торговли для предпринимателейСписок тем далее...