Бизнес план рынки сбыта товаров





Структура бизнес-плана

Возможности фирмы

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту -- предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица. В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

Виды товаров и рынки сбыта

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:

Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.

Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).

Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

Дорогие ли эти товары (услуги)?

Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

На каких рынках и каким образом они продаются?

Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет их основное преимущество? В чем их недостатки?

При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.

Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?

Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какую прибыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?

Имеет ли данный товар фирменную марку?

Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?

Рынок сбыта направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой?

Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям?

Что влияет на спрос на товары фирмы в каждом из этих сегментов?

Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков?

Как предполагается реагировать на эти изменения?

Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?

Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?

Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

- Оценку потенциальной емкости рынка.

- Оценку потенциального объема продаж.

- Оценку реального объема продаж.

1. Что такое бизнес-план 2. Виды бизнес-планов 3. Резюме 4. Характеристика товаров (услуг) 5. Рынок сбыта товаров (услуг) 6. Конкуренция на рынках сбыта. - презентация

Презентация на тему: 1. Что такое бизнес-план 2. Виды бизнес-планов 3. Резюме 4. Характеристика товаров (услуг) 5. Рынок сбыта товаров (услуг) 6. Конкуренция на рынках сбыта. — Транскрипт:

1

2 1. Что такое бизнес-план 2. Виды бизнес-планов 3. Резюме 4. Характеристика товаров (услуг) 5. Рынок сбыта товаров (услуг) 6. Конкуренция на рынках сбыта товаров 7. Конкурентоспособность товара (услуги) 8. Факторы конкурентоспособности фирмы 9. План маркетинга 10. План производства 11. Организационный план 12. Финансовый план 13. Риски в деятельности фирмы 1. Что такое бизнес-план 2. Виды бизнес-планов 3. Резюме 4. Характеристика товаров (услуг) 5. Рынок сбыта товаров (услуг) 6. Конкуренция на рынках сбыта товаров 7. Конкурентоспособность товара (услуги) 8. Факторы конкурентоспособности фирмы 9. План маркетинга 10. План производства 11. Организационный план 12. Финансовый план 13. Риски в деятельности фирмы

3 Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы (организации) на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Содержание

5 Содержание 11 Общая характеристика фирмы 22 Характеристика товаров (услуг) 33 Рынки товаров (услуг) 44 Конкуренция на рынках сбыта товаров 55 План маркетинга 66 План производства 77 Организационный план 99 Финансовый план 88 Риски в предпринимательской деятельности

6 Содержание 11 Вводная часть 22 Анализ отрасли деятельности 33 Производственный план 44 План маркетинга и сбыта продукции 55 Организационный план 66 Финансовый план 77 Затраты на реализацию продукции

7 Содержание Резюме 1. Основные цели (объемы продаж, доля фирмы на рынке, ожидаемая чистая прибыль) 2. Основные стратегии и преимущества товара 3. Объемы продаж (по годам) и ожидаемая выручка (планируемые затраты, уровень прибыльность инвестиций, прогнозируемая чистая прибыль), срок возврата заемных средств 4. Условия работы фирмы 5. Данные о создании и регистрации фирмы, контактные телефоны руководителей

8 Содержание Описание товаров 1.Товары (услуги):Товары (услуги): название, торговая марка; описание (патенты, авторское свидетельства; наглядное изображение (фотография, рисунок; удовлетворение потребностей потребителя. 2.Регулярность продаж товаров (услуг):Регулярность продаж товаров (услуг): тип продажи; способ продажи; длительность продаж. 3.Стоимость товаров (услуг):Стоимость товаров (услуг): цена (прибыль от 1 единицы); степень разработки; особенности технологии и затраты на производство;особенности технологии и затраты на производство; послепродажное обслуживание; требования сертификации.

9 Содержание Рынок сбыта 1.Исходная информация:Исходная информация: уровень производства и реализации товаров (услуг);уровень производства и реализации товаров (услуг); уровень спроса и потенциал конкурентов. 2.Источники информации:Источники информации: собственные исследования; местные торговые палаты. 3.Анализ данных:Анализ данных: кто купит? почему купит? сколько купит?; перспектива (ближайшая и долгосрочная); уровень розничной цены; мероприятия по удержанию ниши.

10 Содержание Конкуренция 1.Область деятельности фирмы, наличие и число конкурирующих фирм.Область деятельности фирмы, наличие и число конкурирующих фирм. 2.Особенности товаров фирм-конкурентов:Особенности товаров фирм-конкурентов: качество; цена; дизайн. 3.Новые модели, послепродажный сервис, реклама, имидж, организационная структура.Новые модели, послепродажный сервис, реклама, имидж, организационная структура.

11 На основе таблицы «Результаты анализа» производится оценка сравнительных преимуществ: Содержание Результаты анализа рынка продаж Название конкурирующей фирмы Место расположения Доля рынка, которым она владеет, % Предполагаемый объем продаж Предполагаемые потери, вызванные деятельностью конкурентов

12 Содержание Описание товара 1.Характеристика товара:Характеристика товара: качество, надежность; упаковка; гарантийное обслуживание; торговая марка; уникальность; защищенность патентами. 2.Цена:Цена: скидки; условия предоставления кредита. 3.Каналы сбыта:Каналы сбыта: формы сбыта (прямые доставки, посредники); система транспортировки и контроля сбыта товара.система транспортировки и контроля сбыта товара. 4. Продвижение товара: реклама; индивидуальные продажи.

13 Содержание Описание товара 1.Финансы.Финансы. 2.Производство.Производство. 3.Организация и управление.Организация и управление. 4. Персонал фирмы. 5. Маркетинг. 6. Технологии.

14 Цели. Стратегии. Содержание Ценообразование. Каналы распространения товара. Методы стимулирования продаж. Организация послепродажного обслуживания. Реклама. Формирование общественного мнения.

15 Содержание Производство Источники сырья. Технологические процессы. Трудовые ресурсы. Поставщики и продавцы. Разработка продукта Изготовление Внешние воздействия

16 Содержание Организационная структура фирмы: схема управления; состав подразделений; функции подразделений; координация деятельности подразделений. 11 Подбор и оценка персонала: качества управляющего фирмой; потребности в сотрудниках; принципы отбора и найма сотрудников; оплата труда сотрудников; продвижение сотрудников по службе; функции сотрудников. 22

17 Прогноз объемов реализации. План денежных расходов и поступлений. Содержание План доходов и расходов. Активы и пассивы предприятия. График достижения безубыточности.

18 Предполагаемые риски. Внешние и внутренние факторы возникновения рисков. Содержание Последствия рисков. Методы предупреждения и минимизации рисков.

Бизнес-план 3.2. Рынок сбыта

Цель данного раздела - показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.

Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:

  • Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов
  • оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий
  • Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация

Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положенинию, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.

Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:

  1. Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?
  2. Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное полжение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
  3. Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
  4. По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?
  5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

Дополнительно по теме:

Следующие разделы бизнес-плана:

3 Маркетинговая часть бизнес-плана

Источники: http://studbooks.net/1187959/marketing/struktura_biznes_plana, http://www.myshared.ru/slide/838497/, http://bishelp.ru/svoe-delo/bp/biznes-plan-32-rynok-sbyta






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Бизнес план мастера маникюра и педикюра

Маникюр на дому как выгодный бизнес: далее...

Как продвинуть партнерскую программу

Как продвинуть партнерскую ссылку Итак, Вы выбрали далее...

Программа для удаленной работы

TeamViewer 11: скорости передачи данных выросла в далее...

Популярные

Интересно

Индоутки разведение бизнес план

Разведение индоуток как бизнес в домашних условиях без далее...

Финансовое планирование в составе бизнес плана

12.5. Финансовое планирование в составе бизнес-плана Одним из далее...

Как заработать в интернете куда вложить деньги

Опубликовано 22.10. 04:33 | Автор: Алексей Шляхов далее...