Бизнес план каким он должен быть





Так каким же должен быть бизнес-план?

Теперь, когда мы уже знаем основные статьи дохода и расхода (см. статью Бизнес-план. Каким он должен быть?), четко представляем себе, сколько денег необходимо иметь для старта своего бизнеса, например такого, как колбасный цех, описанный подробно на http://namillion.com/. и его поддержания, можем двигаться дальше и прописать остальные главы.

Если Вы увидели, что еще не имеете достаточных средств для начала бизнеса, у Вас есть следующие варианты:

  • взять тайм-аут и подготовиться к старту;
  • взять кредит и начать действовать;
  • занять денег у родственников и начать действовать;
  • найти спонсора, пригласить его в долю и начать действовать;
  • сократить максимум статей расхода или заполнить их из уже имеющихся у Вас средств (например: не покупать компьютер, принтер, т.к. эти средства у Вас уже имеются) и действовать;
  • и еще много других вариантов.

    Должен сказать, что правильное решение — это такое решение, в котором присутствует слово действовать. Сидеть и ждать, когда наступят благоприятные условия — это утопия. Вы никогда не дождетесь таких условий!

    Путеводной звездой в этом новом деле должна быть Ваша мечта-цель.

    Главной идеей Вашего нового дела должна стать помощь людям в достижении их собственной мечты и целей. (Только в этом случае люди отдадут Вам свои деньги).

    А средством достижения цели станут Ваши действия — упорные, ежедневные, не прекращающиеся ни при каких обстоятельствах.

    Итак, бизнес-план — это документ, который помогает, прежде всего, Вам разложить свой бизнес по полочкам, понять из чего состоит бизнес и как он будет работать.

    Бизнес-план также пригодится для защиты и обоснования, если Вы захотите
    получить кредит на развитие в банке.
    Без бизнес-плана Вы не сможете зарегистрироваться предпринимателем.

    Обычно этот документ состоит из следующих глав:

    1. Резюме;
    2. Описание продуктов и услуг;
    3. План маркетинга;
    4. План производства;
    5. Организационный план;
    6. Финансовый план;
    7. Оценка рисков;
    8. Заключение и выводы.

    (Дальше, в качестве примера, я приведу каждую главу своего собственного бизнес-плана, который был представлен в органы государственной власти в период моей регистрации индивидуальным предпринимателем. Все расчеты приведены в украинской национальной валюте — гривне.)

    Данный документ содержит описание проекта интернет магазина, специализирующегося на продаже электронных книг, обучающих курсов, картин, предметов прикладного искусства, посреднической продаже интернет-услуг web-мастерам и пользователям Интернет, посреднической продаже услуг туристических агенств. Проект призван к созданию и развитию новой группы целевых покупателей из числа постоянно растущей аудитории пользователей Интернета.

    Владелец бизнеса Одарюк Василий Михайлович, 1953 г рождения, образование высшее, стаж производственной деятельности 39 лет, занимаемые должности от рабочего до начальника производственного цеха численностью 300 человек, опыта индивидуальной предпринимательской деятельности не имею. Активный пользователь Интернета с 2004 года. Изучил и освоил приемы сайтостроения, постоянно изучаю и совершенствую навыки в интернет-маркетинге. Увлечен безграничными возможностями Интернета.

    Проект следует рассматривать в двух плоскостях: как интернет-магазин, т.е. средство поступления заказов и как средство автоматизации бизнес процессов, ибо Интернет предоставляет идеальные условия для автоматизации получения заказов, их обработки, отправки ответов клиентам, приема платежей и отправки электронных продуктов. Проект предусматривает также продажу физических товаров пользователям Интернета.

    Финансовый анализ выполнен для интернет-магазина, как средства, позволяющего получить прибыль от продажи услуг, реализации электронных и физических продуктов широкой и постоянно растущей аудитории пользователей Интернета.

    Автоматизация процессов обеспечивает прибыль за счет уменьшения издержек и уменьшения количества рабочих мест. Интернет позволяет исключить из организационной структуры предприятия такие понятия, как офис, содержание складских помещений, наличие торговых площадей и их содержание, наличие и содержание обслуживающего персонала.
    Инвестиционный капитал составляет 24480 грн.

    Источниками финансирования являются:

    Центр занятости, выделяющий 13000 грн;
    Беспроцентный заем родственников в объеме 11480 грн;

    Доход равен — 11568,75 грн ;
    Прибыль равна — 2130,91 грн (Тенденция роста);
    Рентабельность составляет — 22,57 %;
    Срок окупаемости — 11,49 мес;

    Юридический адрес частного предприятия: ( Здесь прописываете свой домашний адрес, телефон и др. контактные данные. )

    Для внимательного ознакомления с выложенной в данном посте информацией и ответов на возникшие вопросы сделаем перерыв.

    В следующей статье я покажу вторую главу бизнес-плана, которая называется Описание продуктов и услуг.

    Пример бизнес плана, какой он должен быть

    Детские товары всегда будут иметь спрос, поскольку даже самая малообеспеченная семья старается купить для своего ребенка необходимые вещи. Но этот вид бизнеса имеет свои определенные нюансы.

    Приведенный ниже пример бизнес плана раскрывает их «от» и «до», поэтому Вы можете использовать его для своей работы.

    Магазин детских товаров ориентирован на потребителей среднего класса. Организационно правовая форма – ИП – индивидуальный предприниматель. Такая форма позволит снизить налоговую базу, упростит бухгалтерскую отчетность.

    Успешность бизнеса можно оценить как высокую, поскольку в России наблюдается тенденция к росту рождаемости, соответственно спрос на товары растет.

    Магазин ориентирован на потребителей среднего класса

    Ассортимент магазина будет следующий: игрушки, детское питание и гигиенические средства, детские коляски и автокресла, одежда и обувь. В зависимости от спроса, ассортимент можно расширять или уменьшать, ориентируясь на более ходовые позиции.

    Раздел дает развернутую характеристику рынка детских товаров в нужном населенном пункте. Особое внимание следует уделить недоработкам и недочетам в работе конкурентов, для того, чтобы не допускать подобное в своей деятельности.

    5. Производственный план

    5.1. Поиск и подбор помещения для магазина. Расположение магазина должно быть близко к потенциальному покупателю. Поблизости не должно быть магазинов конкурентов. Помещение должно быть подходящим под все потребности магазина: большая площадь, видимый вход, удобное местоположение.

    5.2. При необходимости в магазине следует произвести ремонт. Лучше если дизайн будет разработан специалистами. В торговом зале дополнительно можно установить ростовые куклы и фигуры сказочных героев.

    5.3. Оборудование для магазина должно быть следующее: стеллажи и полки для размещения игрушек, стойки для одежды, витрины для мелкого товара.

    5.4. Поиск и подбор персонала. Для магазина требуется бухгалтер (эту функцию можно отдать на аутсорсинг), управляющий магазина, продавцы (их количество будет зависеть от масштаба предприятия).

    5.5. Поиск поставщиков является первостепенной задачей. Нужно постараться найти как можно более выгодные условия. Они зависят от региона размещения магазина.

    Бывает так, что поставщик предоставляет отсрочку платежа и самостоятельно доставляет товар, а бывает, что нужно заниматься самостоятельной закупкой и самовывозом. Главное, чтобы весь товар имел сертификаты.

    5.6. Разработка маркетингового плана продвижения магазина. Лучше, если стратегией продвижения будут заниматься профессионалы.

    Поскольку точные расчеты произвести довольно трудно в связи с отсутствием полной информации, приведем обязательные статьи расходов:

    • Аренда помещения
    • Покупка оборудования
    • Заработная плата персонала
    • Оборотные средства

    Каждая статья должна содержать как можно более точные цифры. Тогда можно будет рассчитать срок окупаемости магазина детских товаров.

    Этот пример бизнес плана показывает что должно быть учтено при составление классического бизнес плана при организации нового бизнеса.

    Получите БЕСПЛАТНО книгу!

    Более 50 реальных положительных отзывов!

    100% гарантия первого результата еще в процессе чтения!

    Каким должен быть бизнес-план?

    Бизнес-план должен отвечать определенным стандартным требованиям. Вот несколько рекомендаций. Он должен включать несколько специализированных разделов, перечень которых более или менее стандартен. Типичный бизнес-план может состоять, например, из следующих разделов: характеристика отрасли, исследование и анализ рынка, экономика предприятия, план маркетинга и сбыта, план технической доработки продукции, управленческая команда, план привлечения и использования инвестиций, финансовый план. Бизнес-план вашего предприятия должен быть кратким и лаконичным, легко читаться. Если он написан энергичным, живым языком, то имеется больше шансов привлечь и заинтересовать инвестора. Текст может быть проиллюстрирован графическим материалом и диаграммами.

    Бизнес-план можно условно разделить на три основных части. Он должен содержать резюме, основной текст (включающий большинство стандартных разделов) и финансовый план с финансовыми таблицами. Особое внимание следует уделить резюме. Лаконичное описание Вашей бизнес-концепции следует привести уже на первой странице резюме. Именно от этого фрагмента во многом зависит, заинтересуется ли проектом Ваш потенциальный партнер. Резюме в краткой форме должно повторять содержание всех основных разделов проекта. Здесь целесообразно показать основные выигрышные моменты проекта. В первых трех-пяти абзацах должна содержаться краткая информация о том, кто инициирует проект, что предполагается производить, какие преимущества по отношению к конкурентам имеются, кто будет приобретать, в каких количествах, сколько и по какой цене.

    Особым образом необходимо отметить, что для этого требуется от партнера или инвестора и что он получит взамен. Предложение обязательно должно выглядеть привлекательным для него. Четкое и недвусмысленное указание на то, в чем заключается выгода инвестора. Об этой мелкой детали иногда забывают. Необходимо отдавать себе полный отчет в том, что Вы заинтересованы в привлечении инвестиций гораздо больше, чем компания, которой адресован этот документ.

    В основной части необходимо дать характеристику продукции и услуг и описание сравнительных преимуществ по отношению к изделиям конкурентов (данные о которых также должны быть приведены). Такое описание не должно являться технической спецификацией продукции. В центре внимания бизнес-плана не инженерные детали, а маркетинговое описание продукции. Она должна удовлетворять определенную потребность потенциального покупателя, вызвать его положительную оценку. Технические характеристики и цифровые данные целесообразно пояснить. У читателя должно сложиться ясное представление об особенностях продукции.

    Указание на сравнительные преимущества продукции имеет чрезвычайно важное значение, поскольку они могут быть положены в основу будущей рекламно-сбытовой стратегии, всей деловой концепции предприятия. Уже с самого начала должно быть видно, какие изюминки содержатся в проекте и каким образом преимущества товара должны быть поданы покупателю. Ключевым моментом основной текстовой части типичного бизнес-плана является исследование рынка, его емкости, тенденций и конъюнктуры. В бизнес-плане приводятся данные о сегментации рынка, целевой ориентации и предпочтениях потребителей, особенностях конкуренции и т.д.

    Профессора американских школ бизнеса приучают слушателей ясно отвечать на простой на первый взгляд вопрос: кто купит продукцию . У многих авторов деловых проектов он вызывает немалые затруднения. Это один из наиболее эффективных и простых тестов качества концепции бизнес-плана. Ответ на него должен быть обоснован и носить конкретный, а не общий характер.

    Не следует стремиться представить ваш проект исключительно в розовых тонах . Желательна реалистическая оценка основных трудностей, рисков и проблем, с которыми сталкивается или может столкнуться предприниматель и его партнер. Разумеется, негативные факторы не должны перевешивать позитивные. Нецелесообразно анализ негативных факторов помещать в начале текста. Важно указать, как они могут быть устранены или нейтрализованы.

    Особую проблему представляет вопрос о степени достоверности информации, содержащейся в бизнес-плане. Необходимо сразу сказать, что она должна' быть реалистична. Любая натяжка или неточность может серьезно подорвать доверие к проекту. Помните, что бизнес-план адресован профессионалам.

    Естественно, Ваши партнеры отдают себе полный отчет в том, что ряд вопросов может представлять коммерческую тайну. Особенно это касается бизнес-планов, направленных на поиск дилерских и дистрибьюторских каналов для сбыта продукции. Дело в том, что в финансовом разделе бизнес-плана должна быть показана структура издержек и основанная на ней проектировка цены. Эти данные обычно конфиденциальны. Каким образом привлекательно и подробно представить свой бизнес, не вдаваясь в конфиденциальную сторону дела?

    Вполне достаточно, чтобы издержки имели реалистичную и привычную для вашего зарубежного партнера структуру. Она должна соответствовать определенным стандартам. В частности, должны найти отражение затраты на управление и сбыт продукции ( на Западе на эти статьи часто приходится большая часть структуры цены продукции). В тоже время данные могут иметь некоторый резерв и допускать определенные отклонения в ту и другую сторону. Каждая цифра Вашего бизнес-плана не более чем отправная точка переговоров, в ходе которых стороны придут к соглашению о цене и других условиях контракта.

    Бизнес-план является конфиденциальным документом. Упоминание об этом обычно содержится в выходных данных бизнес-плана. Он ориентирован на узкий круг лиц и должен направляться только тем, кому он предназначен. В некоторых случаях представление бизнес-плана предваряется подписанием соглашения о конфиденциальности.

    Западные стандарты бизнес-планирования содержат ряд моментов, которые пока непривычны для российских предпринимателей. К примеру, иностранному инвестору немаловажно, как и когда проект будет завершен. Дело в том, что в международной деловой практике выход из бизнеса является одним из ключевых элементов концепции проекта. Зарубежный со-инвестор обычно ожидает получить доход не в виде, к примеру, потока дивидендов, а путем продажи своей доли в предприятии (или пакета акций) партнеру или третьему лицу. Эта доля заключает в себе не только аккумулированные прибыли, но и прирост оценки стоимости предприятия, обусловленный комплексным действием ряда факторов.

    Данная модель пока не устоялась в российской деловой практике. Обычно разрабатываются комбинированные варианты и специальные схемы финансирования. Однако с точки зрения западного партнера срок жизни совместного предприятия обычно не превышает 5-7 лет и не выходит за пределы жизненного цикла инвестиционного проекта. Соответственно весьма желательны предложения о способах выхода из бизнеса зарубежного партнера и возмещении его доли.

    Содержание и подача материала бизнес-плана зависит от отрасли, типа продукции и деловой схемы проекта. Очевидно, что бизнес-план выпуска массовой потребительской продукции будет отличаться от плана производства промышленного оборудования. У них будут разные подходы, например, к анализу рынка и способам сбыта продукции. Тем не менее, в целом рекомендуется придерживаться той общей логики делового планирования, которая выработалась в мировой практике и закрепилась в стандартной структуре бизнес-плана.

    Список литературы

    Источники: http://mybuzines.ru/?p=29840, http://berichnow.ru/stati/primer-business-plana, http://www.neuch.ru/referat/14782.html






    Комментариев пока нет!

    Поделитесь своим мнением

  • Поиск по сайту

    Категории

    Наиболее читаемые

    Профитные стратегии для бинарных опционов

    Стратегия для опционов -Четвертый профитный день . Простая далее...

    Как заработать денег при помощи интернета

    Заработок на включённом компьютере, естественно предусматривает использование далее...

    Готовый бизнес план по лесопилки

    Актуальные маркетинговые исследования и бизнес-планы - далее...

    Популярные

    Бизнес план организации спортивной организации (12)
    Бизнес план модельного агентства (9)
    Бизнес план виноградника на 1 га (8)
    Бизнес план дизайнерской одежды (7)
    Бизнес план магазина для ногтей (7)
    Как составить бизнес план по перевозкам (6)

    Интересно

    Бесплатный примерный бизнес план

    СОЗДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС-САЙТ || РАСКРУТКА САЙТА || ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН далее...

    Бизнес план фруктов и овощей

    Как заработать на продаже овощей и фруктов Сегодня далее...

    Бизнес план по продаже хот догов

    Группа Бизнес идеи в сфере торговли для предпринимателейСписок тем далее...