Бизнес план как привлечь клиента





Как новой компании привлечь клиентов: 5 способов, проверенных на практике

Зачастую для новой компании привлечение первых клиентов – целая головная боль

6 мин Кристина Верникова 5 февраля 1 2636

Начинающим бизнесменам, которые зашли с нуля, бывает трудно завоевать доверие скептичной аудитории, у которой есть альтернатива: 100 лет опыта, миллион известных клиентов, только свежие помидоры. И тонны холодных звонков и встречи с людьми, которым вообще до лампочки, что там у вас, помогают далеко не всегда …

Впрочем, вопрос, как новой компании привлечь клиентов, волнует не только нас с вами, но и жителей Долины. На дискуссионном сервисе Quira некоторые из них рассуждают о том, как найти первых заказчиков и делятся опытом, что делали именно они. Что ж, грех не попробовать!

Концентрируйте энтузиазм

Ибо энтузиазм может быть даже важнее, чем ваш солидный внешний вид и Maserati на парковке! В конце-концов, люди покупают у людей. Первое правило, как новой компании найти клиентов: горящие глаза, страсть к своему делу и уверенность в своем продукте помогут вам заразить потенциального клиента своим вдохновением. Быть может, он будет потом некоторое время жалеть о своем импульсном «да» – но четкое выполнение заказа поможет вам развеять его сомнения и внеси в ряд постоянных клиентов.

Делайте это бесплатно

Если у вашего бизнеса нет ни репутации, ни громкого имени, значит, надо сделать так, чтобы люди вам верили. Именно поэтому в начале бизнеса важно браться за бесплатные проекты и, разумеется, делать их на совесть – это резко повышает ваш рейтинг. То же самое и с именитыми компаниями: не бойтесь предложить им свои услуги чисто для портфолио – известное имя поможет вам привлечь новых клиентов и приведет за собой целый хвост последователей .

Окучивайте правильных клиентов

Правило привлечения клиентов для новой компании номер три: сделайте так, чтобы каждый ваш новый клиент давал доступ к еще большему числу потенциальных заказчиков. Наверняка вы сможете найти хотя бы одну такую фирму N – сделайте ей самое лучшее и выгодное предложение, обеспечьте полный сервис и преподнесите все пирожные, которые у вас есть. Это позволит вам обратить на себя внимание. И это наверняка будут не только клиенты N, но и их конкуренты… за примером не нужно далеко иди – компания Brightlabs работала по такой схеме, пока не стала одним из самых крупнейших поставщиков в Америке. Кстати, ходят слухи, что «тот самый первый клиент» успешно сотрудничает с ними уже на протяжении 10 лет!

Нанимайте людей со связями

Пока одни компании месяцами ждут своего первого клиента и терпят крах, вы можете пойти другим путем. Отличное решение: привести в свою команду нового человека с хорошими связями, широким кругом знакомств и уже наработанной базой компаний, что в разы облегчит поиск клиентов. «Теплые» в любом случае лучше «холодных» – знакомые люди с большим интересом выслушают ваше предложение и легче согласятся на покупку. Даже если имя вашей компании им вообще ничего не говорит.

Выделяйтесь среди конкурентов

Привлечение нового клиента для компании – как флирт в баре. И у вашего бизнеса должна быть своя фишка и своя харизма, которые позволяли бы выделить вас и заинтересовать даже самых бывалых и искушенных. Да, вы, может, предлагаете тот же коктейль – но от того, как вы это сделаете, будет зависеть исход вашего вечера. Не бойтесь выделяться, посмотрите на свое предложение со стороны покупателя и играйте на слабостях конкурентов. Если открываете свой ресторан напротив популярного, работайте в те часы, когда они закрыты, и предложите, например, сервис доставки или бесплатное такси.

Читать на эту тему

Совет 1: Как привлечь клиентов в ресторан

Обеспечьте наличие в меню широкого выбора вкусных и интересных блюд. Уделяйте особое внимание их оформлению и подаче. Большинство посетителей отдают предпочтение не тем ресторанам, где лучше кухня, а заведениям, отличающимся лучшей атмосферой и уровнем сервиса. Быстрое обслуживание, обходительность обслуживающего персонала и уютная атмосфера в зале создадут о вашем заведении самое приятное впечатление. Помимо вкусной еды, обеспечьте наличие культурно-развлекательной программы. Это может быть караоке, живая музыка, танцевальные шоу и многое другое.

Проанонсируйте день бесплатного бокала вина или кружки пива. Эффективность этого метода краткосрочна, но дает возможность привлечь новых клиентов, которые, если повезет, могут стать постоянными посетителями вашего заведения. Проводите различные акции и мероприятия с участием прессы. Естественно, чтобы получить освещение в СМИ, событие должно быть значимым или оригинальным. Проведение специальных промоушн-акций с участием знаменитостей потребует немалых денежных затрат.

Поддерживайте высокий профессиональный уровень сотрудников. Персонал также можно набрать за границей или переманить у конкурента. Но не всякий ресторатор среднего класса может себе позволить воспользоваться хедхантингом: хорошие специалисты, способные одним своим именем привлечь клиентов, стоят недешево. В этом случае воспользуйтесь услугами консультантов. Шеф-повар из другой страны может привнести разнообразие и национальный колорит в ассортимент предлагаемых вами блюд. Увеличить в два-три раза количество посетителей в выходные дни и каникулы можно организуя праздники и шоу, ориентированные на детей. Создание детской игровой комнаты, где родители могут оставить ребенка на некоторое время, также положительно скажется на притоке клиентов.

Совет 2: Как привлечь клиентов

Конкуренция между торговыми точками, изобилие товарных предложений и агрессивная реклама накладывают определенные трудности для руководителей бизнеса. Привлечение клиентов становится ключевой задачей, когда речь идет о любой деловой среде. Завоевание лояльности клиентов в долгосрочном периоде непосредственного связано со стабильностью бизнеса.

  • - клиентская база данных;
  • - маркетинговый бюджет.

Оцените конкурентную среду. Четко определите, что именно делают продавцы или производители аналогичных товаров или услуг. Отметьте наиболее эффективные акции и рекламные кампании, с которыми вы столкнулись в последнее время. Постарайтесь использовать опыт других для собственной пользы.

Разработайте стратегию привлечения клиентов, которая будет включать в себя как методы, требующие материальных ресурсов, так и не предполагающие финансовых трат способы. Не проводите необдуманных рекламных акций либо необоснованных маркетинговых ходов. Привлечение клиентов должно быть системным и носить пошаговый характер.

Создайте многофункциональную клиентскую базу, в которую вы сможете занести максимальное количество информации. Если вы имеете систему дисконтных карт, выдавайте их только после заполнения небольшой анкеты. Подобные сведения будут наиболее ценными для вас, поскольку они помогут проанализировать ключевые характеристики вашей целевой аудитории. Например, даты рождения помогут вам заранее поздравить покупателей, а указанный адрес поможет провести акцию по стимулированию сбыта именно там, где проживает большинство клиентов.

Практикуйте индивидуальный подход к постоянным клиентам, особенно если ваш бизнес связан с услугами или предполагает личный контакт. Запоминайте их имена и подробности жизни, которые они сами рассказывают вам. Если клиент особенно важен для вас, полезной может оказаться любая мелочь: кличка его собаки, марка машины, сорт любимого кофе. Посетитель всегда оценит индивидуальную заботу, и при этом вы можете быть уверены, что он обязательно порекомендует вас своим знакомым.

Периодически устраивайте акции для привлечения новых клиентов. Предлагайте подарки за покупки, скидки в честь первой сделки, запустите акцию «Знакомство», выбрав наиболее привлекательные условия.

Как привлечь клиентов

Именно такой вопрос мне чаще всего и задают #8220;Как привлечь клиентов ? #8220;, ответ на него волнует как правило именно начинающих предпринимателей. Именно из-за большого числа запросов постоянных посетителей я решил написать сегодня эту статью.

На самом деле, для привлечения клиентов уже давно придумана масса способов и хитростей.

Самое главное, что нужно для этого делать – это активно и часто распространять информацию о том, к чему вы привлекаете этих самых клиентов.

Поскольку, чем больше людей, а другими словами потенциальных клиентов будет знать о вас, о том, что вы продаёте или какие услуги предоставляете, тем выше ваши шансы раскрутить своё вновь начатое дело и пользоваться спросом.

Необходимо привлекать их акциями, возможностями сэкономить, возможно, даже выиграть какой-то приз, это действует невероятным образом, так как всегда находится много людей, кто желает получить что-то бесплатно, со скидкой или просто по выгодной цене.

Чтобы широко распространить информацию о вашем бизнесе, необходимо воспользоваться одним из эффективных, при этом (по крайней мере, на начальном этапе карьеры) не очень затратным способом.

Способы привлечения клиентов

Разберем основные способы привлечения клиентов:

Привлечение клиентов с помощью объявлений

Можно заняться расклеиванием объявлений на остановках, либо в специально отведённых для этих целей местах. Такой метод обойдётся практически даром, поскольку потратить деньги нужно будет только на бумагу и на распечатку самих объявлений.

Но есть в этом способе и свои недостатки – не каждый человек читает объявления, что развешаны на улицах, к тому же многие относятся предвзято к такому бизнесу, который рекламирует себя посредством объявлений на заборе.

Поэтому серьёзную компанию таким способом рекламировать не стоит.

Сарафанное радио самый надежный источник привлечения клиентуры

То есть необходимо, чтобы кто-то рассказывал другим людям о вас. Можно просто попросить своих родных, друзей, знакомых, чтобы они, при случае, советовали вас своим друзьям и знакомых.

Для них это будет совсем не сложно, а те, кому они вас порекомендуют, действительно заинтересуются вами, так как люди склонны доверять советам своего окружения и обычно следуют им.

Листовки или флаеры

Можно напечатать листовки рекламного характера, придумать интересный и яркий дизайн, привлекательный слоган, вписать туда краткую информацию, и оставить координаты для связи. Такие листовки можно раздавать на улице, разложить по почтовым ящикам, вешать на ручки дверей, оставлять в магазинах.

Тут придётся потратиться, но результат будет потрясающий.

Реклама как поставщик клиентов

Ну, и, конечно же, самый дорогой, но самый эффективный метод – реклама на радио, на телевидении, в прессе и в Интернете. Реклама-реклама и еще раз реклама, именно она является основным поставщиком клиентов. Рекламу нужно давать правильно. чтобы не было лишних растрат.

Реклама необходима любому бизнесу, чтобы рассказать о себе, привлечь к себе внимание и начать привлекать к себе клиентов. Никто не узнает, какие замечательные вы услуги предоставляете, пока вы не расскажете об этом во всеуслышание.

В конце статьи хочу сказать что ценность рекламы как поставщика клиентов и покупателей многие ИП просто недооценивают и после этого удивляются что мало клиентов и с завистью смотрят на конкурентов которые успешно развиваются.

Так что рекламу надо давать обязательно и проблем с клиентами не будет никогда.

На этом все! Удачи!

Ужасная статья, поверхностно и не точно.

Dear Sir / Madam, Вам нужен персональный кредит? Вам нужен кредит, чтобы начать свой собственный бизнес? Мы предлагаем кредиты физическим лицам и компаниям на мировом уровне. Наша Well Known финансовая компания заработала огромный Гудвил в обеспечении венчурного капитала финансовых услуг для наших клиентов. Наша финансовая компания Capital предоставляет финансовые решения для больших проектов, как она, наземного транспорта, медицинской инфраструктуры и так далее. Если вы заинтересованы в нашем сервисе, пожалуйста, свяжитесь с нами: michaelwilkinsonloanfirm@gmail.com для получения более подробной информации С уважением, Г-н Майкл генеральный секретарь

Привет Вам нужен бизнес кредит, чтобы справиться с финансовыми трудностями и постоянно отклонено делать финансовые учреждения. Мы предлагаем кредит в любой форме физических и юридических лиц в размере 2%. Кредит сумма колеблется от 1000 до $ 100 млн. Это предложение действует на вашу дверь шаг. Просьба предоставить нам эти данные Полные имена: Страна: Необходимое количество: Срок кредита: Возраст: Этаж: Телефон: Свяжитесь с нами по электронной почте: guaranteefundings@gmail.com

Источники: http://businessmens.ru/article/business/kak-novoy-kompanii-privlech-klientov-5-sposobov-proverennyh-na-praktike, http://www.kakprosto.ru/kak-63612-kak-privlech-klientov-v-restoran, http://biz911.ru/kak-privlech-klientov/






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Идеи для бизнеса для сварщика

Бизнес-идея: бригада сварщиков В сварщики идут те, далее...

Бизнес план бухгалтерской фирмы

Профессия бухгалтера всегда остается востребованной, независимо от далее...

Бизнес план образец хлебопекарни

Скачать образец бизнес плана хлебопекарни, решение о далее...

Популярные

Как открыть ногтевую студию бизнес план (42)
Бизнес план организации спортивной организации (38)
Бизнес план для кадастровой фирмы (22)
Бизнес план резьба по дереву на станках с чпу (19)
Бизнес план магазина для ногтей (18)
Бизнес идеи до 1000 долларов (16)

Интересно

Бизнес план готовый для пилорамы

Как составить бизнес план лесопилки? Реализация пиломатериалов — достаточно далее...

Описание отрасли в бизнес плане

3. РАЗДЕЛ 1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ Любой далее...

Что нужно для партнерской программы

Партнёрская программа - это очень серьёзный вид далее...