Продажа косметики в интернете работа





6 мифов о продаже косметики в интернете

Владелица онлайн-магазина косметики опровергла распространённые заблуждения о том, кто и как покупает косметические средства

Елена Дрововозова занимается продажей косметики с 2009 года. Тогда она купила интернет-магазин для сестры, оставшейся в кризис без работы. Но в итоге бизнесом увлеклась сама и уволилась с должности юриста X5 Retail Group. Сначала Елена занималась магазином Shophair.ru, продажи которого в прошлом году достигли 9,5 миллиона рублей в месяц, а число заказов — 130 в день. В начале года она продала его и в сентябре запустила другой онлайн-магазин косметики Beautydiscount.ru. Когда Елена только начинала, все её знания о рынке состояли из стереотипов, ни один из которых не подтвердился. Она рассказала The Village о том, кто на самом деле покупает косметику в интернете и в какие мифы об этом бизнесе верить не стоит.

Мужчины не пользуются косметикой

Считается, что главными потребителями косметики являются женщины. На самое же деле мужчины в нашем интернет-магазине совершают 34 % покупок. При этом среди них гораздо больше постоянных покупателей, которые из месяца в месяц покупают какое-нибудь средство или, напротив, пробуют новинки.

Иногда к нам приходят транссексуалы — ребята с накаченными силиконом губами. Они ходят по складу и набирают пакеты косметики, но речь не о них. У нас был клиент, который стабильно покупал товара на 10& 15 тысяч рублей в месяц. Ребята из курьерской службы не выдержали и спросили: Куда вам столько косметики? А он ответил: Я сам пользуюсь! Я вообще считаю, что каждый уважающий себя мужчина должен пользоваться шампунем на чёрной икре! И действительно, он покупал шампунь разных марок — Miriam Quedo, Alterna и других, но все были с чёрной икрой. Любил он такие вещи и баловал себя каждый месяц. Причём мы отвозили их не на Рублёвку, а в ничем не примечательный офис в Люберцах.

В общем, спрос на мужскую косметику большой. Другое дело, что нет предложения, и мужчинам приходится покупать косметику женских марок. Разнообразия брендов специальной мужской косметики, как в США, у нас нет. Официальные дистрибьюторы есть у марок American Crew и у The Art of Shaving, а остальные мужские марки продавцы привозят сами.

Богатые берут дорогое

Очень богатые люди, конечно, не покупают совсем дешёвку, но и не переплачивают. В основном в Барвиху и Жуковку мы возим товары средних по стоимости брендов, например шампуни по 200& 300 рублей за флакон. Недавно к нам приехала девушка на Cadillac Escalade и забрала маску за 400 рублей, сэкономив за счёт самовывоза. При этом многие домохозяйки, которых нельзя отнести даже к среднему классу, заказывают себе домой дорогую косметику.

Когда мы только начали заниматься косметикой, то думали, что у нас она будет трёх уровней — люкс, бизнес и эконом. Соответственно, и покупатели будут высокого, среднего и низкого достатка. В итоге оказалось, что от достатка выбор марки и цены зависит мало. Люди просто покупают, что им нравится.

В интернете покупают только москвичи

Интернет есть везде, а быстрая доставка — почти везде. Ещё два года назад у нас были единицы клиентов за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. А сейчас на два крупнейших города приходится менее 60 %.

Всё дело в развитии курьерских служб. До осени года не было почти никаких служб доставки, кроме EMS и Почты России , а теперь их много. Заказ из Москвы быстрее приходит в Уссурийск, чем в маленький городок в Московской области: везти самолётом в другой город быстрее, чем на машинах с одного подмосковного склада на другой.

Лично мы отвозили заказ в село Якшур-Бодья (было по дороге, когда добирались из Москвы в Екатеринбург). А Почтой России — куда только не доставляли. Особенно врезалась в память девушка из Бухты Святого Лаврентия — это в Якутии. Мы ей говорим: Посылка будет идти месяц . А она спокойно отвечает: Да, знаю-знаю, я подожду . А ещё была девушка из Среднеколымска (тоже Якутия), которая, наоборот, торопила нас с отправкой товара. Наступало межсезонье, и её город готовился стать отрезанным от остального мира — когда навигация по рекам встаёт, а зимники ещё не сделали.

Подарки стимулируют продажи

Никакие акции, кроме банального снижения цены, у нас никогда не работали. Напишешь Купи два, получи третий в подарок — не берут. Напишешь Скидка 20 % — берут. Пробовали класть подарки. Положили — хорошо, не положили — и ладно. Это никак не сказывалось на том, возвращаются к нам покупатели или нет.

Покупателям просто нужен товар по максимально низкой цене и более-менее средний сервис. Не нужно их в обе щёки целовать. Нужно просто доставить вовремя, а если не получается, сказать: Подождите, у нас проблема с доставкой . И все ждут. Отзывы в этом случае будут такие: Немного медленно возят, но ради их цен стоит подождать .

К сожалению, покупатели вообще не слишком лояльны к интернет-магазинам. У нас работала девушка-менеджер, которая случайно отправила 70 посылок в регионы без оплаты. Она забыла вписать строчку про наложенный платёж, когда заполняла таблицу для курьерской компании. Этот случай стал хорошей проверкой на лояльность: из тех, кому косметика досталась бесплатно, только два человека перезвонили нам и спросили, как они могут оплатить покупку.

Экологическая косметика в тренде

Какое-то время у нас был интернет-магазин органической косметики, в основном индийских брендов — Aasha Herbals, Amrita, Dabur Vatika. Мы думали, что тема модная и мы сможем её раскачать. Мы дважды переделывали сайт, сильно расширяли ассортимент, но рост был минимальный. Когда мы взялись за этот проект, он приносил четыре-пять заказов в день. Всё, чего мы добились ценой неимоверных усилий и вложений в рекламу, — десять заказов в день. Спроса нет: все, кто пытались в России заработать на экокосметике, в итоге всё равно разбавляли ассортимент обычной косметикой.

Сначала люди просят: Дайте нам что-нибудь без парабенов и сульфатов . А в следующий раз они же говорят: У меня от этого волосы не лежат, привезите L Oreal . Круто, конечно, втереть себе в голову кокосовое масло или дёготь, но потом ведь придётся пять раз промывать голову и долго расчёсываться. Мало у кого есть два часа на то, чтобы с этим возиться. Обычно бывает так, что помыл голову, высушил, вроде бы лежит хорошо — ну и побежал на работу. Экологичность ценят на словах, а на практике — больше простоту.

Косметику покупает молодёжь

Мы думали, что среди наших клиентов будет много хипстеров и креативной молодёжи , но покупателей до 25 лет почти нет. Возможно, они пользуются только косметикой для макияжа (она у нас мало представлена), но средства для ухода молодые люди почти не покупают. А вот пенсионеров среди покупателей действительно много. Они покупают кремы, шампуни и краску для волос. Некоторые пенсионерки принципиально не красят волосы и покупают специальные шампуни для блеска седины, чтобы седина была красивой.

Пенсионеры покупают в интернете активно, но не всегда могут оформить покупку на сайте магазина. Товар-то они найдут, а дальше с компьютером обращаться им сложно. Поэтому они часто звонят и говорят: Девочки, ну слушайте, я не разбираюсь, примите у меня заказ по телефону .

Заработать на продаже косметики не выходя из дома

Идей о том, как организовать бизнес, сидя дома, используя всемирную паутину - достаточно много. Сегодня самым простым и доступным способом заработка не выходя из дома, служит работа копирайтера. Суть такой работы заключается в написании статей для различного рода сайтов. Но, считается, что такой работой много не заработаешь. Есть, конечно, профессиональные копирайтеры, обладающие достаточным опытом и талантом, зарабатывающие достаточно много, но их в сети единицы и вероятность, что это именно вы, ничтожно мала. Можно также создать собственный сайт и получать доход, размещая на нем платную рекламу, но для этого необходима достаточно крупная сумма, чтобы раскрутить созданный вами сайт.

Заработать на продаже косметики

Стабильность – главное преимущество заработка на косметике!

Но существует метод, который часто для себя выбирают мамочки, находящиеся в декрете, и студенты, у которых нет возможности, устроиться на полноценную работу с восьмичасовым рабочим графиком. Такие люди выбирают для себя работу, связанную с продажей косметики на дому. Метод заработка может приносить вам стабильный доход и удовольствие от общения с клиентами.

Сегодня средства парфюмерии и косметики пользуются все большей популярностью среди потребителей, и все это в виду непомерного желания выглядеть красиво и ухоженно. Благодаря такой популярности подобных продуктов можно сделать вывод, что их продажа может являться вполне прибыльным делом.

Основные составляющие заработка на продаже косметики

Подобный бизнес на косметике должен заключать в себе две основных составляющих. Во-первых, это поиск поставщика товаров, которые вы и будете реализовывать. Такая косметика должна быть не только доступной, но и достаточно дешевой, чтобы как можно большее количество людей могли его себе позволить. Во-вторых, всегда должна присутствовать возможность во время продажи проводить консультацию клиента, в которой рассказывается о качестве приобретаемого товара и других предлагаемых продавцом косметологических средствах. Подобная консультация поможет вам продать не один, а несколько товаров одному и тому же заказчику.

Ассортимент

Особое внимание стоит уделить процессу подбора косметики для реализации, так как нужный и хорошо подобранный товар станет залогом будущей прибыли. Основными критериями должны служить качества востребованности и редкости на рынке подобных косметических средств. А также немаловажным фактором является возможность использования данной продукции, как дополнение к другим реализуемым косметическим средствам.

Для более широко распространения своей продукции, лучше совмещать торговлю в реальном и виртуальном мире, не стоит зацикливать только лишь на продажах в интернете или на улицах.

Как и кому предлагать косметику?

Предлагайте свои товары всем: знакомым, друзьям. Разместите объявления в интернете на страницах собственного блога или в социальных сетях. Не сразу, но по прошествии некоторого времени, вы обязательно обзаведетесь некоторым кругом постоянных клиентов, и тогда продажа парфюмерии и косметики станет приносить вам настоящий доход.

Видео как заработать на продаже косметики Орифлейм

Не стоит забывать, что клиент, который однажды что-либо у вас купил, становится потенциальным покупателем и остальных ваших товаров нужно только суметь правильно преподнести информацию об этом самом товаре. Данное утверждение подтверждает огромное число опытных специалистов в сфере прямых продаж товаров красоты. В этом деле - главное не останавливаться, не лениться и продолжать предлагать свои товары вновь и вновь все большему количеству людей проявляя упорство, чувство такта, искренность - и тогда у вас обязательно все получится.

Popularity: 5,139 views

Вы можете оставить комментарии ниже.

Оставить комментарий

Как заработать на продаже косметики?

Предлагаемая статья дает рекомендации, касающиеся успешных продаж в сфере торговли косметикой «Oriflame», а также советы тем, кто хочет стать консультантом «Oriflame» и построить собственную сеть посредством Интернет.

Как просто заработать на продаже косметики

Известная во всем мире компания «Oriflame», производитель высококачественной косметики, в 2007 году отметила свое сорокалетие. С момента основания компании в мире произошло много изменений.

Новые технологии ворвались в нашу жизнь. Технологический переворот стал естественным результатом воплощения в жизнь революционных идей. Интернет, о котором еще лет 20 назад многие не могли и мечтать, стал естественным спутником на работе и дома.

Интернет – не только необъятный источник информации для развлечений, образования, но также и для ведения эффективного бизнеса.

Интернет – магазины – верные помощники

Безусловно, компания «Oriflame» взяла на вооружение возможности всемирной паутины, идя в ногу со временем и не оставаясь в стороне.

Стоит лишь ввести в Интернете запрос «интернет магазин Oriflame», как Вы обнаружите множество интернет – магазинов, в которых можно приобрести косметику известных фирм.

В этой связи напрашивается вопрос, не оказывает ли продажа косметики посредством Интернет негативное влияние на осуществление принципа прямых продаж. В данном случае приобретение продукции осуществляется без оказания услуг консультантом.

Если разобраться, задачи интернет – магазинов и каталогов очень похожи: в обоих случаях Вы просматриваете ассортимент, изучаете назначение товаров, а также их цены и останавливаете на чем-нибудь свой выбор.

Консультант всегда к Вашим услугам, если у Вас возникли вопросы, касающиеся косметической продукции. Вы также можете проконсультироваться по телефону.

Как создать сеть посредством Интернет

Интернет, кроме прочих преимуществ, позволил упростить коммуникацию: нынче очень просто обратиться к большим аудиториям людей. Глупо было бы не воспользоваться этим при построении бизнеса.

При необходимости, в Интернете Вы можете дать объявление «Нужен консультант Oriflame». Доступен также поиск консультантов «Oriflame» в различных социальных сетях, например, «В Контакте», «Одноклассники» и проч.

Форумы также открыты для обсуждений, в том числе, и косметики, и вопросов ее приобретения, а также реализации. В конце концов, можно создать собственный блог, позволяющий поведать людям о преимуществах, секретах продажи косметической продукции.

Нынче как никогда ценится количество связей. Наличие большого количества знакомых, в том числе интернет – знакомых, позволяет создать огромную сеть.

Консультации и обучение в Интернет

Вы можете получать хороший доход от продаж косметики «Oriflame» благодаря эффективным технологиям обучения. Весьма эффективными являются рассылки и электронные пособия.

Интернет позволяет теперь выйти за рамки своего города при создании Вами маркетинговой сети. Электронная почта и Skype позволяют быть на связи с консультантами из других городов, в том числе для того, чтобы давать им рекомендации, касающиеся продаж.

Если хотите, можно на сайте легко создать бесплатные курсы маркетинга. YouTube нынче открыт для размещения видео. Воспользуйтесь этим и снимите ролик под названием «Как стать консультантом Oriflame». Чтобы заинтересовать людей, будьте оригинальны. Придумайте что-нибудь привлекающее внимание.

Не стоит акцентировать внимание лишь на рекламе косметики «Oriflame». Размещайте на Вашем сайте или в блоге статьи, касающиеся истории косметики, последних тенденций моды, фактов из жизни знаменитостей.

Можете обсудить определенный косметический продукт и дать ссылку на него в интернет – магазине.

Расскажите о своих успехах в области продаж. Без сомнения, найдутся заинтересовавшиеся, для которых история Ваших достижений будет интересна.

Помните, что сетевой маркетинг ожидает настойчивых и целеустремленных, поэтому не бойтесь идти вперед и добивайтесь успехов!

Советуем почитать

  • Как насчитать отпускные?
  • Как подобрать ассортимент магазина?
  • Как открыть кафе?
  • Как арендовать офис?
  • Источники: http://i24.com.ua/digest/uvlecheniya/6-mifov-o-prodazhe-kosmetiki-v-internete, http://dozarabotok.ru/zarabotat-na-prodazhe-kosmetiki-ne-vyxodya-iz-doma/, http://znau.biz/kak-zarabotat-na-prodazhe-kosmetiki/






    Комментариев пока нет!

    Поделитесь своим мнением

    Поиск по сайту

    Категории

    Наиболее читаемые

    Как разработать бизнес план для салона красоты

    Салон красоты как бизнес: с чего начать? В далее...

    Работа в интернете советы начинающим

    Советы начинающим копирайтерам: начало работы В век доступного далее...

    Найти надежного брокера бинарных опционов

    Выбираем надежного брокера бинарных опционов Одно из далее...

    Популярные

    Как скрыть работу в интернете (109)
    Правда ли можно заработать деньги в интернете (83)
    Бизнес план для кофейни образец (71)
    Бизнес план заточка инструмента (59)
    Бизнес план it проекта пример (58)
    Бизнес план продажа шин и дисков (53)

    Интересно

    Бизнес план по уходу за могилами

    Свой бизнес: уход за могилами Издавна в России далее...

    Полное определение бизнес плану

    Бизнес-план: Оценка недвижимости 1. Миссия и цель предприятия далее...

    Удаленная работа продажа билетов

    Удаленная работа. Покупка билетов онлайн Покупка билетов онлайн. Наступило далее...