Продажа косметики в интернете работа





6 мифов о продаже косметики в интернете

Владелица онлайн-магазина косметики опровергла распространённые заблуждения о том, кто и как покупает косметические средства

Елена Дрововозова занимается продажей косметики с 2009 года. Тогда она купила интернет-магазин для сестры, оставшейся в кризис без работы. Но в итоге бизнесом увлеклась сама и уволилась с должности юриста X5 Retail Group. Сначала Елена занималась магазином Shophair.ru, продажи которого в прошлом году достигли 9,5 миллиона рублей в месяц, а число заказов — 130 в день. В начале года она продала его и в сентябре запустила другой онлайн-магазин косметики Beautydiscount.ru. Когда Елена только начинала, все её знания о рынке состояли из стереотипов, ни один из которых не подтвердился. Она рассказала The Village о том, кто на самом деле покупает косметику в интернете и в какие мифы об этом бизнесе верить не стоит.

Мужчины не пользуются косметикой

Считается, что главными потребителями косметики являются женщины. На самое же деле мужчины в нашем интернет-магазине совершают 34 % покупок. При этом среди них гораздо больше постоянных покупателей, которые из месяца в месяц покупают какое-нибудь средство или, напротив, пробуют новинки.

Иногда к нам приходят транссексуалы — ребята с накаченными силиконом губами. Они ходят по складу и набирают пакеты косметики, но речь не о них. У нас был клиент, который стабильно покупал товара на 10& 15 тысяч рублей в месяц. Ребята из курьерской службы не выдержали и спросили: Куда вам столько косметики? А он ответил: Я сам пользуюсь! Я вообще считаю, что каждый уважающий себя мужчина должен пользоваться шампунем на чёрной икре! И действительно, он покупал шампунь разных марок — Miriam Quedo, Alterna и других, но все были с чёрной икрой. Любил он такие вещи и баловал себя каждый месяц. Причём мы отвозили их не на Рублёвку, а в ничем не примечательный офис в Люберцах.

В общем, спрос на мужскую косметику большой. Другое дело, что нет предложения, и мужчинам приходится покупать косметику женских марок. Разнообразия брендов специальной мужской косметики, как в США, у нас нет. Официальные дистрибьюторы есть у марок American Crew и у The Art of Shaving, а остальные мужские марки продавцы привозят сами.

Богатые берут дорогое

Очень богатые люди, конечно, не покупают совсем дешёвку, но и не переплачивают. В основном в Барвиху и Жуковку мы возим товары средних по стоимости брендов, например шампуни по 200& 300 рублей за флакон. Недавно к нам приехала девушка на Cadillac Escalade и забрала маску за 400 рублей, сэкономив за счёт самовывоза. При этом многие домохозяйки, которых нельзя отнести даже к среднему классу, заказывают себе домой дорогую косметику.

Когда мы только начали заниматься косметикой, то думали, что у нас она будет трёх уровней — люкс, бизнес и эконом. Соответственно, и покупатели будут высокого, среднего и низкого достатка. В итоге оказалось, что от достатка выбор марки и цены зависит мало. Люди просто покупают, что им нравится.

В интернете покупают только москвичи

Интернет есть везде, а быстрая доставка — почти везде. Ещё два года назад у нас были единицы клиентов за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. А сейчас на два крупнейших города приходится менее 60 %.

Всё дело в развитии курьерских служб. До осени года не было почти никаких служб доставки, кроме EMS и Почты России , а теперь их много. Заказ из Москвы быстрее приходит в Уссурийск, чем в маленький городок в Московской области: везти самолётом в другой город быстрее, чем на машинах с одного подмосковного склада на другой.

Лично мы отвозили заказ в село Якшур-Бодья (было по дороге, когда добирались из Москвы в Екатеринбург). А Почтой России — куда только не доставляли. Особенно врезалась в память девушка из Бухты Святого Лаврентия — это в Якутии. Мы ей говорим: Посылка будет идти месяц . А она спокойно отвечает: Да, знаю-знаю, я подожду . А ещё была девушка из Среднеколымска (тоже Якутия), которая, наоборот, торопила нас с отправкой товара. Наступало межсезонье, и её город готовился стать отрезанным от остального мира — когда навигация по рекам встаёт, а зимники ещё не сделали.

Подарки стимулируют продажи

Никакие акции, кроме банального снижения цены, у нас никогда не работали. Напишешь Купи два, получи третий в подарок — не берут. Напишешь Скидка 20 % — берут. Пробовали класть подарки. Положили — хорошо, не положили — и ладно. Это никак не сказывалось на том, возвращаются к нам покупатели или нет.

Покупателям просто нужен товар по максимально низкой цене и более-менее средний сервис. Не нужно их в обе щёки целовать. Нужно просто доставить вовремя, а если не получается, сказать: Подождите, у нас проблема с доставкой . И все ждут. Отзывы в этом случае будут такие: Немного медленно возят, но ради их цен стоит подождать .

К сожалению, покупатели вообще не слишком лояльны к интернет-магазинам. У нас работала девушка-менеджер, которая случайно отправила 70 посылок в регионы без оплаты. Она забыла вписать строчку про наложенный платёж, когда заполняла таблицу для курьерской компании. Этот случай стал хорошей проверкой на лояльность: из тех, кому косметика досталась бесплатно, только два человека перезвонили нам и спросили, как они могут оплатить покупку.

Экологическая косметика в тренде

Какое-то время у нас был интернет-магазин органической косметики, в основном индийских брендов — Aasha Herbals, Amrita, Dabur Vatika. Мы думали, что тема модная и мы сможем её раскачать. Мы дважды переделывали сайт, сильно расширяли ассортимент, но рост был минимальный. Когда мы взялись за этот проект, он приносил четыре-пять заказов в день. Всё, чего мы добились ценой неимоверных усилий и вложений в рекламу, — десять заказов в день. Спроса нет: все, кто пытались в России заработать на экокосметике, в итоге всё равно разбавляли ассортимент обычной косметикой.

Сначала люди просят: Дайте нам что-нибудь без парабенов и сульфатов . А в следующий раз они же говорят: У меня от этого волосы не лежат, привезите L Oreal . Круто, конечно, втереть себе в голову кокосовое масло или дёготь, но потом ведь придётся пять раз промывать голову и долго расчёсываться. Мало у кого есть два часа на то, чтобы с этим возиться. Обычно бывает так, что помыл голову, высушил, вроде бы лежит хорошо — ну и побежал на работу. Экологичность ценят на словах, а на практике — больше простоту.

Косметику покупает молодёжь

Мы думали, что среди наших клиентов будет много хипстеров и креативной молодёжи , но покупателей до 25 лет почти нет. Возможно, они пользуются только косметикой для макияжа (она у нас мало представлена), но средства для ухода молодые люди почти не покупают. А вот пенсионеров среди покупателей действительно много. Они покупают кремы, шампуни и краску для волос. Некоторые пенсионерки принципиально не красят волосы и покупают специальные шампуни для блеска седины, чтобы седина была красивой.

Пенсионеры покупают в интернете активно, но не всегда могут оформить покупку на сайте магазина. Товар-то они найдут, а дальше с компьютером обращаться им сложно. Поэтому они часто звонят и говорят: Девочки, ну слушайте, я не разбираюсь, примите у меня заказ по телефону .

Заработать на продаже косметики не выходя из дома

Идей о том, как организовать бизнес, сидя дома, используя всемирную паутину - достаточно много. Сегодня самым простым и доступным способом заработка не выходя из дома, служит работа копирайтера. Суть такой работы заключается в написании статей для различного рода сайтов. Но, считается, что такой работой много не заработаешь. Есть, конечно, профессиональные копирайтеры, обладающие достаточным опытом и талантом, зарабатывающие достаточно много, но их в сети единицы и вероятность, что это именно вы, ничтожно мала. Можно также создать собственный сайт и получать доход, размещая на нем платную рекламу, но для этого необходима достаточно крупная сумма, чтобы раскрутить созданный вами сайт.

Заработать на продаже косметики

Стабильность – главное преимущество заработка на косметике!

Но существует метод, который часто для себя выбирают мамочки, находящиеся в декрете, и студенты, у которых нет возможности, устроиться на полноценную работу с восьмичасовым рабочим графиком. Такие люди выбирают для себя работу, связанную с продажей косметики на дому. Метод заработка может приносить вам стабильный доход и удовольствие от общения с клиентами.

Сегодня средства парфюмерии и косметики пользуются все большей популярностью среди потребителей, и все это в виду непомерного желания выглядеть красиво и ухоженно. Благодаря такой популярности подобных продуктов можно сделать вывод, что их продажа может являться вполне прибыльным делом.

Основные составляющие заработка на продаже косметики

Подобный бизнес на косметике должен заключать в себе две основных составляющих. Во-первых, это поиск поставщика товаров, которые вы и будете реализовывать. Такая косметика должна быть не только доступной, но и достаточно дешевой, чтобы как можно большее количество людей могли его себе позволить. Во-вторых, всегда должна присутствовать возможность во время продажи проводить консультацию клиента, в которой рассказывается о качестве приобретаемого товара и других предлагаемых продавцом косметологических средствах. Подобная консультация поможет вам продать не один, а несколько товаров одному и тому же заказчику.

Ассортимент

Особое внимание стоит уделить процессу подбора косметики для реализации, так как нужный и хорошо подобранный товар станет залогом будущей прибыли. Основными критериями должны служить качества востребованности и редкости на рынке подобных косметических средств. А также немаловажным фактором является возможность использования данной продукции, как дополнение к другим реализуемым косметическим средствам.

Для более широко распространения своей продукции, лучше совмещать торговлю в реальном и виртуальном мире, не стоит зацикливать только лишь на продажах в интернете или на улицах.

Как и кому предлагать косметику?

Предлагайте свои товары всем: знакомым, друзьям. Разместите объявления в интернете на страницах собственного блога или в социальных сетях. Не сразу, но по прошествии некоторого времени, вы обязательно обзаведетесь некоторым кругом постоянных клиентов, и тогда продажа парфюмерии и косметики станет приносить вам настоящий доход.

Видео как заработать на продаже косметики Орифлейм

Не стоит забывать, что клиент, который однажды что-либо у вас купил, становится потенциальным покупателем и остальных ваших товаров нужно только суметь правильно преподнести информацию об этом самом товаре. Данное утверждение подтверждает огромное число опытных специалистов в сфере прямых продаж товаров красоты. В этом деле - главное не останавливаться, не лениться и продолжать предлагать свои товары вновь и вновь все большему количеству людей проявляя упорство, чувство такта, искренность - и тогда у вас обязательно все получится.

Popularity: 5,139 views

Вы можете оставить комментарии ниже.

Оставить комментарий

Как заработать на продаже косметики?

Предлагаемая статья дает рекомендации, касающиеся успешных продаж в сфере торговли косметикой «Oriflame», а также советы тем, кто хочет стать консультантом «Oriflame» и построить собственную сеть посредством Интернет.

Как просто заработать на продаже косметики

Известная во всем мире компания «Oriflame», производитель высококачественной косметики, в 2007 году отметила свое сорокалетие. С момента основания компании в мире произошло много изменений.

Новые технологии ворвались в нашу жизнь. Технологический переворот стал естественным результатом воплощения в жизнь революционных идей. Интернет, о котором еще лет 20 назад многие не могли и мечтать, стал естественным спутником на работе и дома.

Интернет – не только необъятный источник информации для развлечений, образования, но также и для ведения эффективного бизнеса.

Интернет – магазины – верные помощники

Безусловно, компания «Oriflame» взяла на вооружение возможности всемирной паутины, идя в ногу со временем и не оставаясь в стороне.

Стоит лишь ввести в Интернете запрос «интернет магазин Oriflame», как Вы обнаружите множество интернет – магазинов, в которых можно приобрести косметику известных фирм.

В этой связи напрашивается вопрос, не оказывает ли продажа косметики посредством Интернет негативное влияние на осуществление принципа прямых продаж. В данном случае приобретение продукции осуществляется без оказания услуг консультантом.

Если разобраться, задачи интернет – магазинов и каталогов очень похожи: в обоих случаях Вы просматриваете ассортимент, изучаете назначение товаров, а также их цены и останавливаете на чем-нибудь свой выбор.

Консультант всегда к Вашим услугам, если у Вас возникли вопросы, касающиеся косметической продукции. Вы также можете проконсультироваться по телефону.

Как создать сеть посредством Интернет

Интернет, кроме прочих преимуществ, позволил упростить коммуникацию: нынче очень просто обратиться к большим аудиториям людей. Глупо было бы не воспользоваться этим при построении бизнеса.

При необходимости, в Интернете Вы можете дать объявление «Нужен консультант Oriflame». Доступен также поиск консультантов «Oriflame» в различных социальных сетях, например, «В Контакте», «Одноклассники» и проч.

Форумы также открыты для обсуждений, в том числе, и косметики, и вопросов ее приобретения, а также реализации. В конце концов, можно создать собственный блог, позволяющий поведать людям о преимуществах, секретах продажи косметической продукции.

Нынче как никогда ценится количество связей. Наличие большого количества знакомых, в том числе интернет – знакомых, позволяет создать огромную сеть.

Консультации и обучение в Интернет

Вы можете получать хороший доход от продаж косметики «Oriflame» благодаря эффективным технологиям обучения. Весьма эффективными являются рассылки и электронные пособия.

Интернет позволяет теперь выйти за рамки своего города при создании Вами маркетинговой сети. Электронная почта и Skype позволяют быть на связи с консультантами из других городов, в том числе для того, чтобы давать им рекомендации, касающиеся продаж.

Если хотите, можно на сайте легко создать бесплатные курсы маркетинга. YouTube нынче открыт для размещения видео. Воспользуйтесь этим и снимите ролик под названием «Как стать консультантом Oriflame». Чтобы заинтересовать людей, будьте оригинальны. Придумайте что-нибудь привлекающее внимание.

Не стоит акцентировать внимание лишь на рекламе косметики «Oriflame». Размещайте на Вашем сайте или в блоге статьи, касающиеся истории косметики, последних тенденций моды, фактов из жизни знаменитостей.

Можете обсудить определенный косметический продукт и дать ссылку на него в интернет – магазине.

Расскажите о своих успехах в области продаж. Без сомнения, найдутся заинтересовавшиеся, для которых история Ваших достижений будет интересна.

Помните, что сетевой маркетинг ожидает настойчивых и целеустремленных, поэтому не бойтесь идти вперед и добивайтесь успехов!

Советуем почитать

  • Как насчитать отпускные?
  • Как подобрать ассортимент магазина?
  • Как открыть кафе?
  • Как арендовать офис?
  • Источники: http://i24.com.ua/digest/uvlecheniya/6-mifov-o-prodazhe-kosmetiki-v-internete, http://dozarabotok.ru/zarabotat-na-prodazhe-kosmetiki-ne-vyxodya-iz-doma/, http://znau.biz/kak-zarabotat-na-prodazhe-kosmetiki/






    Комментариев пока нет!

    Поделитесь своим мнением

    Поиск по сайту

    Категории

    Наиболее читаемые

    Как обманом в интернете заработать деньги в

    Лохотрон при заработке в интернете Лохотронов в интернете далее...

    Бизнес план автоматизация производства

    Автоматизация производства на промышленном предприятии Студенты, аспиранты, далее...

    Готовый бизнес до 400000 рублей

    Какой бизнес открыть на 300 тысяч далее...

    Популярные

    Бизнес план резьба по дереву на станках с чпу (37)
    Бизнес план дизайнерской одежды (29)
    Бизнес план организации спортивной организации (27)
    Производство пастилы бизнес план (27)
    Бизнес план заточка инструмента (25)
    Готовый бизнес в грузии купить (23)

    Интересно

    Бизнес план по уходу за могилами

    Свой бизнес: уход за могилами Издавна в России далее...

    Полное определение бизнес плану

    Бизнес-план: Оценка недвижимости 1. Миссия и цель предприятия далее...

    Удаленная работа продажа билетов

    Удаленная работа. Покупка билетов онлайн Покупка билетов онлайн. Наступило далее...