Плюсы и минусы готового бизнеса





Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Практически каждый из нас мечтает о собственном деле, которое будет приносить не только удовольствие, но и хороший доход. Построить свой бизнес с нуля достаточно сложно. Требуются не только материальные вложения, но ещё и тщательная работа над бизнес-планом, чёткая организация, подбор персонала. Риск неудачи для предпринимателя-новичка достаточно велик. Многие задумываются о покупке уже готового бизнеса, в котором, с одной стороны, они видят только плюсы. Но и тут есть вторая сторона медали, о которой необходимо знать и максимально подстраховать самого себя.

Покупаем готовый бизнес. Плюсы и минусы

Причины продаж

Почему хозяин решил продать своё дело? Этот вопрос с подвохом, над которым обязательно надо задуматься. Выделяют несколько часто встречающихся причин:

  • - Смена деятельности;
  • - Убыточность;
  • - Разочарование в определённой сфере деятельности;
  • - Личные факторы.

Перед покупкой бизнеса выясните настоящую причину продажи, познакомьтесь с владельцем, опросите персонал. Доверьтесь не только своей интуиции, но и достоверным фактам. Много ли клиентов у компании? Нравятся ли вам подчинённые, качество обслуживания? Изучите рынок, есть ли спрос на эти услуги, какая конкуренция среди таких предприятий в вашем городе. Не делайте поспешных выводов, обдумайте все до мелочей.

Вторым шагом будет проверка документации. Убедитесь в том, что у предприятия нет материальных проблем, кредитных долгов. Делать это следует с помощью хорошего адвоката, который детально разберётся в ситуации и даст дельный совет. Финансовый аудит бизнеса необходим для вашего успешного будущего.

Узнайте о сроках аренды офиса и функционального помещения, будет ли этого времени для вас достаточно, чтобы встать на ноги без дополнительных затрат.

Для качественной работы предприятия, необходимо функциональное оборудование, в нужном количестве. Сделайте инвентаризацию имущества, проанализируйте возможность активного производства или обслуживания клиентов. Осмотрите детали на отсутствие дефектов старения и поломки. Такие мелочи обязательно всплывут в процессе работы и приведут к лишним тратам.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то напоследок проверьте репутацию компании. Почитайте мнение людей в интернете, отзывы клиентов о качестве сервиса. Если есть небольшие недочёты — их легко исправить в процессе работы, а вот улучшить абсолютно негативное мнение посетителей очень сложно.

Плюсы

Итак, поговорим о плюсах покупки готового бизнеса.

  • - Наверно, самый весомый плюс покупки выгодного бизнеса — готовый бизнес-план, который уже работает на вас. Первые организационные шаги самые сложные и неуверенные уже сделаны. Готовое дело — хороший вариант для тех, кто сомневается в своих силах.
  • - Оформление документов, регистрация — тоже достаточно длительное занятие. Покупка сократит трату времени.
  • - Подобранный и обученный персонал — ещё один весомый плюс. Если дело процветает, значит, бывший владелец успешно подобрал сотрудников.
  • - Привлечение клиентской базы — одно из самых трудных пунктов развития бизнеса. У готовой фирмы точно есть свои постоянные клиенты, а, значит, вам не придётся уходить в минус из-за отсутствия покупателей.

Минусы

Минусы покупки бизнеса вытекают из невнимательной оценки его состояния.

  • - Старое оборудование сможет испортить не только ваше настроение, но и качество работы, а также толщину вашего кошелька.
  • - Ошибочный выбор принесёт убыточность.
  • - Смена владельцев часто приводит к многочисленным увольнениям среди работников. Чтобы этого избежать, постарайтесь быть лояльным и справедливым, получше познакомиться с персоналом и разъяснить рабочие планы.
  • - Другая проблема, связанная с сотрудниками — низкая квалификация, и как следствие, плохое качество работы.
  • - Отсутствие спроса в выбранной вами отрасли и высокая конкуренция приведут к разорению компании.
  • - Невнимательное изучение документов, финансовых задолженностей, повлекут непредвиденные расходы и проблемы.
  • - Испорченную репутацию очень сложно восстановить.

Хотите купить готовый бизнес? Взвесьте все за и против. В таком решении не стоит торопиться, лучше провести проверку по каждому из пунктов и быть уверенным в успешном результате.

Покупка готовой компании: плюсы и минусы

Вчера на Смартсорсинге появилось интересное объявление о продаже ИТ-аутсорсинговой компании и я задумался о том, когда же действительно компанию выгодно купить, а когда лучше построить с нуля. Покупка компании может дать более быстрые экономические результаты по сравнению с естественным развитием бизнеса. По статистике, 50% предпринимателей уже планируют продажу своего бизнеса, а 59% готовы рассмотреть этот вопрос, если им предложат хорошую цену. Тем не менее, прежде, чем решится на подобный шаг необходимо взвесить все плюсы и минусы.

Плюсы покупки компании:

  • Новые клиенты. Вместо того чтобы формировать собственную клиентскую база, купив компанию, вы приобретаете новых клиентов, а также историю и статистические данные продаж, с которыми можно и нужно работать.
  • Новый рынок. Покупая бизнес, вы получаете выход на новые рынки в дополнение к уже существующим. Это позволит вам сэкономить затраты и усилия, связанные с расширением присутствия на рынке.
  • Интеллектуальная собственность. У компании есть знания, документированные процессы, лицензии, товарный знак, торговая марка и веб-сайт. Все это можно просто купить, а не разрабатывать самостоятельно, и уже завтра начать использовать для предоставления новых и улучшенных услуг.
  • Система продаж и маркетинга. Вы получаете готовые и проверенные процессы, которые можно использовать для повторных продаж имеющимся клиентам и привлечения новых покупателей. Рефералов из готовой клиентской базы также можно использовать в ваших интересах.
  • Квалифицированный персонал. Люди являются основой любого бизнеса. В то время как ваша команда продолжит делать то, чем она занималась, новые квалифицированные специалисты смогут дать им новые идеи, из которых вы, наверняка, извлечете выгоду.
  • Экономия на развитии бизнеса. Если у вас есть потенциал и необходимая структура, покупка компании даст вам возможность увеличить доход без дополнительных затрат. Это может привести к повышению эффективности и, в конечном счете, прибыли.

Но, несмотря на все преимущества, которые дает приобретение компании, следует обратить внимание на следующие вопросы:

  • Не переплачивайте ли вы за компанию? Есть несколько способов оценить бизнес, но, прежде всего, нужно ориентироваться на будущую прибыль, перспективы роста и денежные потоки. Оценив потенциал в этих областях, вы сможете определить справедливую цену.
  • Перейдут ли вам права интеллектуальной собственности? Задокументированы ли существующие системы и процессы и можно ли их передать новому хозяину или все построено на знаниях и отношениях старого владельца компании? Обладает ли компания правами интеллектуальной собственности или это лицензии от третьих лиц? Можно ли передавать эти лицензии?
  • Насколько стабильна компания? Продолжит ли бизнес работать так же, как работал и до продажи? Останутся ли с вами клиенты и поставщики? Как они отреагируют на произошедшие изменения? Какие заключены контракты, и кто их будет исполнять после продажи компании?
  • Насколько лояльны сотрудники компании? Как сотрудники отнесутся к смене владельца компании? Каковы их ожидания? Останутся ли они с вами? Как их сохранить? Сработаются ли ваши сотрудники с новыми людьми? Есть ли кто-то или что-то, что сможет помочь урегулировать процесс слияния?
  • Будете ли вы реструктурировать компанию? Что вы покупаете – бизнес или просто активы? Покупая бизнес, вы приобретаете его риски и обязательства, такие как долги, налоги, историю продаж и гарантийные обязательства перед клиентами. Готовы ли вы (морально и финансово) ко всему этому? Если нет, то лучше купить только активы, поскольку здесь обычно меньше рисков.

Подводя итоги: покупая сервисную компанию стоит убедиться, что у нее действительно есть какие-то ценные активы. А то в результате покупка может свестись к готовому юридическому лицу, к тому же возможно обремененному не самой хорошей бизнес-историей.

Комментарии (3)

Вообще-то действительно так оно где-то. Но на самом деле покупают что-то конкретное MSFT выложил 8,5 млрд за клиентскую базу Skype, IBM 3,5 млрд за уникальный продукт Lotus. В случае сервисной компании можно пролететь с отношениями с клиентом. Дело в том, что отношения, это не только буквы в договоре, это куча всего неформального. Плюс к этому, у вас одна схема построения отношений, у покупаемой компании другая. Ваша может и лучше, а полученным клиентам не понравится. А стрич всех под одну гребенку придется. Также и с персоналом, большинству пофиг, но преторианцы все одно захотят своих привелегий. В общем, все непросто.

Актуальная тема для меня. Совсем не так давно приобрел новый актив в виде тоо (что типа ООО в России), вместе с клиентской базой. Собственно это и был основной актив — абоненты, которые дают стабильный доход.

По неопытности наткнулся на ряд весомых проблем. Сотрудники, привыкшие к определенной атмосфере на следующий день после объявления о слиянии подали заявления об увольнении и увели с собой пару весомых клиентов.

Вместе с клиентами мне достался ящик пылесборник с бухгалтерией с 2002 года, а значит и все сопутствующие хвосты в виде кредиторов и дебиторов, тоже легли на плечи нового руководства.

Поэтому, теперь, на основании собственных шишек настоятельно рекомендую просто переводить клиентов на уже существующую контору (если есть) либо открвать новое юр. лицо.

Как-то так. вкратце.

Вы правы. Покупать ООО нет смысла. Покупается именно клиентская база. Старое ОО ликвидируется - причем силами старого хозяина. Всех админов и клиентов переводим на свою фирму. Клиентам объясняем что это обычная перерегистрация (у нас в России обычное дело). Переоформляем договоры. И потом месяца три надо потерпеть. Админы по идее никуда не уйдут. Их не надо пугать такими словами, как слияние. Зарплаты те же (и лучше даже повысить), условия те же. А вот когда клиенты новые прикормятся и привыкнут малость к изменениям - вот тогда всех лишних нахер (при этом возможно что кто-то из своих старых попадет, а новенькие останутся, мало ли какие кадры там попадутся). И все. А с клиентами дополнительно поработать на предмет того, что вот мол скоро грянет массовая чистка ваших рядов и не надо вестись на то, чтобы уходить вслед за уволенными. Типа, они то уволены и остаются одни, а у вас остаются все активы и возможности и дальше поддерживать их бизнес. Что они выберут? Дальнейшую стабильность или непонятки с любимым админом?

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

14 января , просмотров: 4515, Раздел: Бизнес-статьи

Время и технологии не стоят на месте, и не только движут прогресс, но еще и заставляют нас подстраиваться под такой бешеный ритм жизни. В наше время практически каждый пятый занимается или занимался своим бизнесом, потому что никто не хочет работать на кого-то, зарабатывать миллионы другому, - куда лучше строить свой собственный капитал. К тем кто занимался относятся те, кто либо продал бизнес либо разорил. Сегодня рассмотрим плюсы и минусы готового бизнеса и как не купить кота в мешке.

Но построить свой собственный бизнес не так уж и просто, особенно если нет достаточного начального капитала. И если вы не хотите столкнуться со всеми тяготами построения бизнеса – проще всего купить готовый бизнес. Существует много агентств, занимающихся этим вопросом. Но насколько бы это не казалось простым и доступным, существуют все же риски при покупке бизнеса. Самый главный риск – это, конечно же, что бизнес попросту себя не окупит и вложенные деньги не вернуться сторицей. И главной причиной возникновения риска – есть недостаток информации. Покупая готовый бизнес вы приобретаете не только его активы, но еще и обязательства. Приобретая такой бизнес, не стоит забывать о том, что существуют плюсы и минусы готового бизнеса.

Бесспорно, плюсами есть то, что вам не нужно думать, что вы будете раскручивать, и сколько уйдет на это времени, вы не потратите на создание всего не своих нервов ни особого труда. Начиная все с нуля, вы можете не достигнуть нужных высот и не побороть временной порог в 3 года. Готовый бизнес – очень удобно и довольно разумно для вас. Уже есть укомплектованный штат сотрудников, которые знают свое дело. Созданная и проработанная база клиентов и поставщиков. Вы, по сути, приходите на все готовое. Как говориться – бери и пользуйся. Важно умело сразу вникнуть в процесс деятельности и не спустить такую возможность под ноль.

Конечно, покупая, стоит проверить готовый бизнес. так как это серьезные денежные вложения. Чтобы экономическая выгода предприятия не оказалась нулевой, стоит тщательно подойти к изучению всей документации и информации касательно бизнеса. От того насколько грамотно вы проанализируете законодательство и документы, - зависит что случится с вашим капиталом впоследствии.

Итак, преимущества готового бизнеса – это, прежде всего время, которые не нужно тратить на раскрутку деятельности, выбор персонала и налаживание контактов. Вы покупаете уже готовую репутацию, готовый опыт и знания владельца, который вам это продает. Умение же правильно распорядиться своими средствами и купленным бизнесом – сугубо ваша забота.

Но как бы все просто не было, существуют, к сожалению и недостатки готового бизнеса. И самый главный недостаток – это риск попасться в руки мошенника. Хотя, если вы хотя бы немного имеете представления о том, чем будете заниматься и при помощи опытного юриста – этого можно избежать.

Поделиться в социальных сетях:

Источники: http://istepup.ru/index.php/materialnoe-blagopoluchie/svojo-delo/213-plyusy-i-minusy-pokupki-gotovogo-biznesa, http://smartsourcing.ru/blogs/organizatsiya_i_razvitie_biznesa/1644, http://bbcont.ru/business/pokupka_gotovogo_biznesa_plyusy_i_minusy.html






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Готовый бизнес план на салон красоты

Бизнес план салона красоты Все хотят быть привлекательными далее...

Топ лучших брокеров бинарных опционов

Топ 10 лучших брокеров бинарных опционов Бинарные опционы далее...

Книга торговля бинарными опционами скачать

logo Вход Регистрация Рейтинг брокеров | далее...

Популярные

Сигналы бинарных опционов форум (91)
Бизнес план актуальность проекта (34)
Бизнес план дизайнерской одежды (17)
Пример бизнес плана для стартапа (16)
Удаленная работа вакансии текст (14)
Бизнес план организации спортивной организации (12)

Интересно

Индоутки разведение бизнес план

Разведение индоуток как бизнес в домашних условиях без далее...

Финансовое планирование в составе бизнес плана

12.5. Финансовое планирование в составе бизнес-плана Одним из далее...

Как заработать в интернете куда вложить деньги

Опубликовано 22.10. 04:33 | Автор: Алексей Шляхов далее...