Плюсы и минусы готового бизнеса





Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Практически каждый из нас мечтает о собственном деле, которое будет приносить не только удовольствие, но и хороший доход. Построить свой бизнес с нуля достаточно сложно. Требуются не только материальные вложения, но ещё и тщательная работа над бизнес-планом, чёткая организация, подбор персонала. Риск неудачи для предпринимателя-новичка достаточно велик. Многие задумываются о покупке уже готового бизнеса, в котором, с одной стороны, они видят только плюсы. Но и тут есть вторая сторона медали, о которой необходимо знать и максимально подстраховать самого себя.

Покупаем готовый бизнес. Плюсы и минусы

Причины продаж

Почему хозяин решил продать своё дело? Этот вопрос с подвохом, над которым обязательно надо задуматься. Выделяют несколько часто встречающихся причин:

  • - Смена деятельности;
  • - Убыточность;
  • - Разочарование в определённой сфере деятельности;
  • - Личные факторы.

Перед покупкой бизнеса выясните настоящую причину продажи, познакомьтесь с владельцем, опросите персонал. Доверьтесь не только своей интуиции, но и достоверным фактам. Много ли клиентов у компании? Нравятся ли вам подчинённые, качество обслуживания? Изучите рынок, есть ли спрос на эти услуги, какая конкуренция среди таких предприятий в вашем городе. Не делайте поспешных выводов, обдумайте все до мелочей.

Вторым шагом будет проверка документации. Убедитесь в том, что у предприятия нет материальных проблем, кредитных долгов. Делать это следует с помощью хорошего адвоката, который детально разберётся в ситуации и даст дельный совет. Финансовый аудит бизнеса необходим для вашего успешного будущего.

Узнайте о сроках аренды офиса и функционального помещения, будет ли этого времени для вас достаточно, чтобы встать на ноги без дополнительных затрат.

Для качественной работы предприятия, необходимо функциональное оборудование, в нужном количестве. Сделайте инвентаризацию имущества, проанализируйте возможность активного производства или обслуживания клиентов. Осмотрите детали на отсутствие дефектов старения и поломки. Такие мелочи обязательно всплывут в процессе работы и приведут к лишним тратам.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то напоследок проверьте репутацию компании. Почитайте мнение людей в интернете, отзывы клиентов о качестве сервиса. Если есть небольшие недочёты — их легко исправить в процессе работы, а вот улучшить абсолютно негативное мнение посетителей очень сложно.

Плюсы

Итак, поговорим о плюсах покупки готового бизнеса.

  • - Наверно, самый весомый плюс покупки выгодного бизнеса — готовый бизнес-план, который уже работает на вас. Первые организационные шаги самые сложные и неуверенные уже сделаны. Готовое дело — хороший вариант для тех, кто сомневается в своих силах.
  • - Оформление документов, регистрация — тоже достаточно длительное занятие. Покупка сократит трату времени.
  • - Подобранный и обученный персонал — ещё один весомый плюс. Если дело процветает, значит, бывший владелец успешно подобрал сотрудников.
  • - Привлечение клиентской базы — одно из самых трудных пунктов развития бизнеса. У готовой фирмы точно есть свои постоянные клиенты, а, значит, вам не придётся уходить в минус из-за отсутствия покупателей.

Минусы

Минусы покупки бизнеса вытекают из невнимательной оценки его состояния.

  • - Старое оборудование сможет испортить не только ваше настроение, но и качество работы, а также толщину вашего кошелька.
  • - Ошибочный выбор принесёт убыточность.
  • - Смена владельцев часто приводит к многочисленным увольнениям среди работников. Чтобы этого избежать, постарайтесь быть лояльным и справедливым, получше познакомиться с персоналом и разъяснить рабочие планы.
  • - Другая проблема, связанная с сотрудниками — низкая квалификация, и как следствие, плохое качество работы.
  • - Отсутствие спроса в выбранной вами отрасли и высокая конкуренция приведут к разорению компании.
  • - Невнимательное изучение документов, финансовых задолженностей, повлекут непредвиденные расходы и проблемы.
  • - Испорченную репутацию очень сложно восстановить.

Хотите купить готовый бизнес? Взвесьте все за и против. В таком решении не стоит торопиться, лучше провести проверку по каждому из пунктов и быть уверенным в успешном результате.

Покупка готовой компании: плюсы и минусы

Вчера на Смартсорсинге появилось интересное объявление о продаже ИТ-аутсорсинговой компании и я задумался о том, когда же действительно компанию выгодно купить, а когда лучше построить с нуля. Покупка компании может дать более быстрые экономические результаты по сравнению с естественным развитием бизнеса. По статистике, 50% предпринимателей уже планируют продажу своего бизнеса, а 59% готовы рассмотреть этот вопрос, если им предложат хорошую цену. Тем не менее, прежде, чем решится на подобный шаг необходимо взвесить все плюсы и минусы.

Плюсы покупки компании:

  • Новые клиенты. Вместо того чтобы формировать собственную клиентскую база, купив компанию, вы приобретаете новых клиентов, а также историю и статистические данные продаж, с которыми можно и нужно работать.
  • Новый рынок. Покупая бизнес, вы получаете выход на новые рынки в дополнение к уже существующим. Это позволит вам сэкономить затраты и усилия, связанные с расширением присутствия на рынке.
  • Интеллектуальная собственность. У компании есть знания, документированные процессы, лицензии, товарный знак, торговая марка и веб-сайт. Все это можно просто купить, а не разрабатывать самостоятельно, и уже завтра начать использовать для предоставления новых и улучшенных услуг.
  • Система продаж и маркетинга. Вы получаете готовые и проверенные процессы, которые можно использовать для повторных продаж имеющимся клиентам и привлечения новых покупателей. Рефералов из готовой клиентской базы также можно использовать в ваших интересах.
  • Квалифицированный персонал. Люди являются основой любого бизнеса. В то время как ваша команда продолжит делать то, чем она занималась, новые квалифицированные специалисты смогут дать им новые идеи, из которых вы, наверняка, извлечете выгоду.
  • Экономия на развитии бизнеса. Если у вас есть потенциал и необходимая структура, покупка компании даст вам возможность увеличить доход без дополнительных затрат. Это может привести к повышению эффективности и, в конечном счете, прибыли.

Но, несмотря на все преимущества, которые дает приобретение компании, следует обратить внимание на следующие вопросы:

  • Не переплачивайте ли вы за компанию? Есть несколько способов оценить бизнес, но, прежде всего, нужно ориентироваться на будущую прибыль, перспективы роста и денежные потоки. Оценив потенциал в этих областях, вы сможете определить справедливую цену.
  • Перейдут ли вам права интеллектуальной собственности? Задокументированы ли существующие системы и процессы и можно ли их передать новому хозяину или все построено на знаниях и отношениях старого владельца компании? Обладает ли компания правами интеллектуальной собственности или это лицензии от третьих лиц? Можно ли передавать эти лицензии?
  • Насколько стабильна компания? Продолжит ли бизнес работать так же, как работал и до продажи? Останутся ли с вами клиенты и поставщики? Как они отреагируют на произошедшие изменения? Какие заключены контракты, и кто их будет исполнять после продажи компании?
  • Насколько лояльны сотрудники компании? Как сотрудники отнесутся к смене владельца компании? Каковы их ожидания? Останутся ли они с вами? Как их сохранить? Сработаются ли ваши сотрудники с новыми людьми? Есть ли кто-то или что-то, что сможет помочь урегулировать процесс слияния?
  • Будете ли вы реструктурировать компанию? Что вы покупаете – бизнес или просто активы? Покупая бизнес, вы приобретаете его риски и обязательства, такие как долги, налоги, историю продаж и гарантийные обязательства перед клиентами. Готовы ли вы (морально и финансово) ко всему этому? Если нет, то лучше купить только активы, поскольку здесь обычно меньше рисков.

Подводя итоги: покупая сервисную компанию стоит убедиться, что у нее действительно есть какие-то ценные активы. А то в результате покупка может свестись к готовому юридическому лицу, к тому же возможно обремененному не самой хорошей бизнес-историей.

Комментарии (3)

Вообще-то действительно так оно где-то. Но на самом деле покупают что-то конкретное MSFT выложил 8,5 млрд за клиентскую базу Skype, IBM 3,5 млрд за уникальный продукт Lotus. В случае сервисной компании можно пролететь с отношениями с клиентом. Дело в том, что отношения, это не только буквы в договоре, это куча всего неформального. Плюс к этому, у вас одна схема построения отношений, у покупаемой компании другая. Ваша может и лучше, а полученным клиентам не понравится. А стрич всех под одну гребенку придется. Также и с персоналом, большинству пофиг, но преторианцы все одно захотят своих привелегий. В общем, все непросто.

Актуальная тема для меня. Совсем не так давно приобрел новый актив в виде тоо (что типа ООО в России), вместе с клиентской базой. Собственно это и был основной актив — абоненты, которые дают стабильный доход.

По неопытности наткнулся на ряд весомых проблем. Сотрудники, привыкшие к определенной атмосфере на следующий день после объявления о слиянии подали заявления об увольнении и увели с собой пару весомых клиентов.

Вместе с клиентами мне достался ящик пылесборник с бухгалтерией с 2002 года, а значит и все сопутствующие хвосты в виде кредиторов и дебиторов, тоже легли на плечи нового руководства.

Поэтому, теперь, на основании собственных шишек настоятельно рекомендую просто переводить клиентов на уже существующую контору (если есть) либо открвать новое юр. лицо.

Как-то так. вкратце.

Вы правы. Покупать ООО нет смысла. Покупается именно клиентская база. Старое ОО ликвидируется - причем силами старого хозяина. Всех админов и клиентов переводим на свою фирму. Клиентам объясняем что это обычная перерегистрация (у нас в России обычное дело). Переоформляем договоры. И потом месяца три надо потерпеть. Админы по идее никуда не уйдут. Их не надо пугать такими словами, как слияние. Зарплаты те же (и лучше даже повысить), условия те же. А вот когда клиенты новые прикормятся и привыкнут малость к изменениям - вот тогда всех лишних нахер (при этом возможно что кто-то из своих старых попадет, а новенькие останутся, мало ли какие кадры там попадутся). И все. А с клиентами дополнительно поработать на предмет того, что вот мол скоро грянет массовая чистка ваших рядов и не надо вестись на то, чтобы уходить вслед за уволенными. Типа, они то уволены и остаются одни, а у вас остаются все активы и возможности и дальше поддерживать их бизнес. Что они выберут? Дальнейшую стабильность или непонятки с любимым админом?

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

14 января , просмотров: 4515, Раздел: Бизнес-статьи

Время и технологии не стоят на месте, и не только движут прогресс, но еще и заставляют нас подстраиваться под такой бешеный ритм жизни. В наше время практически каждый пятый занимается или занимался своим бизнесом, потому что никто не хочет работать на кого-то, зарабатывать миллионы другому, - куда лучше строить свой собственный капитал. К тем кто занимался относятся те, кто либо продал бизнес либо разорил. Сегодня рассмотрим плюсы и минусы готового бизнеса и как не купить кота в мешке.

Но построить свой собственный бизнес не так уж и просто, особенно если нет достаточного начального капитала. И если вы не хотите столкнуться со всеми тяготами построения бизнеса – проще всего купить готовый бизнес. Существует много агентств, занимающихся этим вопросом. Но насколько бы это не казалось простым и доступным, существуют все же риски при покупке бизнеса. Самый главный риск – это, конечно же, что бизнес попросту себя не окупит и вложенные деньги не вернуться сторицей. И главной причиной возникновения риска – есть недостаток информации. Покупая готовый бизнес вы приобретаете не только его активы, но еще и обязательства. Приобретая такой бизнес, не стоит забывать о том, что существуют плюсы и минусы готового бизнеса.

Бесспорно, плюсами есть то, что вам не нужно думать, что вы будете раскручивать, и сколько уйдет на это времени, вы не потратите на создание всего не своих нервов ни особого труда. Начиная все с нуля, вы можете не достигнуть нужных высот и не побороть временной порог в 3 года. Готовый бизнес – очень удобно и довольно разумно для вас. Уже есть укомплектованный штат сотрудников, которые знают свое дело. Созданная и проработанная база клиентов и поставщиков. Вы, по сути, приходите на все готовое. Как говориться – бери и пользуйся. Важно умело сразу вникнуть в процесс деятельности и не спустить такую возможность под ноль.

Конечно, покупая, стоит проверить готовый бизнес. так как это серьезные денежные вложения. Чтобы экономическая выгода предприятия не оказалась нулевой, стоит тщательно подойти к изучению всей документации и информации касательно бизнеса. От того насколько грамотно вы проанализируете законодательство и документы, - зависит что случится с вашим капиталом впоследствии.

Итак, преимущества готового бизнеса – это, прежде всего время, которые не нужно тратить на раскрутку деятельности, выбор персонала и налаживание контактов. Вы покупаете уже готовую репутацию, готовый опыт и знания владельца, который вам это продает. Умение же правильно распорядиться своими средствами и купленным бизнесом – сугубо ваша забота.

Но как бы все просто не было, существуют, к сожалению и недостатки готового бизнеса. И самый главный недостаток – это риск попасться в руки мошенника. Хотя, если вы хотя бы немного имеете представления о том, чем будете заниматься и при помощи опытного юриста – этого можно избежать.

Поделиться в социальных сетях:

Источники: http://istepup.ru/index.php/materialnoe-blagopoluchie/svojo-delo/213-plyusy-i-minusy-pokupki-gotovogo-biznesa, http://smartsourcing.ru/blogs/organizatsiya_i_razvitie_biznesa/1644, http://bbcont.ru/business/pokupka_gotovogo_biznesa_plyusy_i_minusy.html






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением

Поиск по сайту

Категории

Наиболее читаемые

Бизнес планы с минимальным стартовым капиталом

С чего начать свой бизнес с далее...

Готовый бизнес в крыму на авито

Готовый бизнес в Крыму Готовый бизнес в Крыму Многих далее...

Бизнес план магазина для ногтей

Открываем магазин товаров для наращивания ногтей далее...

Популярные

Бизнес план виноградника на 1 га (116)
Бизнес план продажа шин и дисков (111)
Бизнес план отдела продаж пример (91)
Бизнес план для автодиагностики (88)
Таблицы для бизнес плана в excel (83)
Бизнес план курсы для беременных (80)

Интересно

Индоутки разведение бизнес план

Разведение индоуток как бизнес в домашних условиях без далее...

Финансовое планирование в составе бизнес плана

12.5. Финансовое планирование в составе бизнес-плана Одним из далее...

Как заработать в интернете куда вложить деньги

Опубликовано 22.10. 04:33 | Автор: Алексей Шляхов далее...