Презентация бизнес идеи для инвесторов





Как правильно презентовать стартап инвестору?

Добавлено в закладки: 0

Придумать необычную, яркую и запоминающуюся идею – это важно, но не меньшее внимание следует уделить тому, как преподнести ее людям, от которых будет зависеть дальнейшая судьба стартапа. Собственно, от того на сколько качественно и правильно с точки зрения бизнеса будет проведена презентация стартапа, на 50% зависит результат – получение инвестиций. необходимых для развития идеи или отказ во вложениях.

Важно понимать, что наличие презентации значительно повышает интерес к проекту, а если она выполнена на высоком уровне, то выводит проект в лидеры, снижая конкуренцию на этапе вложений.

Создать достойную внимания презентацию можно двумя способами:

  1. самостоятельно
  2. прибегнув к помощи более опытного в этих делах человека.

Оба способа имеют свои преимущества. Первый выгоден тем, что основатель проекта знает его досконально, поэтому может подчеркнуть его достоинства и скрыть недочеты, тогда как сама картинка будет выглядеть не достаточно убедительно для положительного решения. Второй вариант позволит максимальное внимание сконцентрировать на визуальном восприятии, благодаря опыту создания презентаций, но существует вероятность того, что смысл стартапа будет раскрыт не полностью. Последнее решение остается, конечно же, за владельцем бизнес – идеи.

Поскольку презентация стартапа для инвестора – самая важная часть, по которой он и будет судить о жизнеспособности идеи, разработчик, то есть стартапер, обязан приложить максимальные усилия для того, чтобы получилась во всех отношениях привлекательная презентация.

Именно поэтому у него всегда должно иметься следующее:

  • краткий спич или емкое описание своей идеи, в профессиональных кругах называемое elevator pitch, изложенное в нескольких предложениях. Оно должно дать ответы на вопросы о том: в чем состоит главная идея, ее польза для потребителя, какие проблемы и какими средствами решает предложенная идея.
  • Кроме того, необходимо упомянуть о том, каковы перспективы продукта на экономическом и потребительском рынках в будущем.
  • Важно уметь представить идею, полностью раскрыв ее главные достоинства, но уложиться при этом в самые короткие сроки – собственно презентационная часть. Она должна максимально развернуто рассказывать о положительных аспектах стартапа.

Составляющие правильно выполненной презентации

Любая презентация, которая создана для того чтобы побеждать, должна включать несколько разделов, без которых успех останется лишь недостижимой мечтой:

  • Раздел №1 – Какую конкретно проблему решает проект. Нужно объяснить все в деталях и красках, приводя доступную и достоверную статистику. Потенциальный инвестор должен самостоятельно прийти к пониманию проблемы.
  • Раздел №2 – Каким способом проект решает эту проблему. Здесь нужно проявить изобретательность, находчивость и применить творческий подход, чтобы представить собственные задумки в красочном и выгодном свете.
  • Раздел №3 – На какой рынок ориентирован проект, каковы перспективы у этого проекта на рынке. Здесь речь идет о примерной прибыли, на которую может рассчитывать стартап.
  • Раздел №4 – имеются ли у идеи конкуренты. Естественно, что о конкурентах нужно упомянуть, рассмотрев сложившуюся на момент презентации ситуацию на рынке и в выбранном сегменте. Нужно упомянуть обо всех известных аналогах в мире, работающих прибыльно и успешно, конечно если они имеются. Следует, однако, иметь в виду, что приводимые данные должны быть актуальны, иначе инвестор может заподозрить некомпетентность стартапера в вопросах выбранного сегмента.
  • Раздел №5 – сотрудники – дружный коллектив. Способный быстро поднять бизнес и возвести его в ранг значимых для отросли. Инвестор должен удостовериться в том, что имеется хорошая команда профессионалов, способная построить настоящую, конкурентоспособную и рентабельную компанию. Именно на этом этапе презентации необходимо представить команду, объяснить функции и задачи каждого из ее участников.

В том случае если у проекта есть несколько основателей, инвестора расценит это, как дополнительную гарантию того, что из-за перемен вся компания не прекратит существование.

Только после того, как было подробно рассказано о проблемах, способах их решения, рынке сбыта продукции или услуг, конкурентах и команде, пришло время поговорить о главной цели презентации #8212; о деньгах. В процессе беседы следует обговорить такие моменты, как величину инвестиции, на что нужны средства и как они будут потрачены. Отличным вариантом станет предоставление сметы, хотя бы примерной, чтобы наглядно показать инвестору схемы затрат на бизнес.

Нельзя умалчивать о возможных рисках, их необходимо обсуждать на презентации. Это поможет заработать в глазах инвестора еще больше баллов, он поймет, что перед ним человек, который действительно разбирается в собственном бизнесе.

Бизнес-Прост.ру создан в помощь малому и среднему бизнесу России. На сайте собраны лучшие бизнес идеи, примеры бизнес планов с видео, полные пошаговые руководства по открытию бизнеса с нуля, выбор старого и нового оборудования, каталог франшиз, образцы шаблонов документов, бланков и форм за год.

Если вы нашли ошибку, выделите ее и нажмите Shift + Enter или нажмите нажмите здесь чтобы оповестить нас.

Спасибо за ваше сообщение. В ближайшее время мы исправим ошибку.

Копирование страницы, переписывание полностью или частично - приветствуется, только с активной ссылкой на источник. Карта сайта

Подпишитесь на наши новости

Перейти на страницу

Спасибо за ваше сообщение. В ближайшее время мы исправим ошибку.

10 простых правил бизнес-презентации

Как подать свой стартап так, чтобы убедить инвесторов вложить в него деньги

Автор — Джим Пулкарно, исполнительный директор бизнес-школы IMD, член преподавательского состава (программа EMBA).

В жизни практически любого предпринимателя наступает момент, когда ему необходимо представить свое детище потенциальным инвесторам, будь то венчурные компании (Venture Capitalists) или ангелы. Известно, что публичное выступление являет собой главный человеческий страх (после страха смерти, конечно), а если делаешь это перед профессиональными спонсорами, которые имеют возможность претворить твою идею в жизнь (или убить ее), то тут можно вовсе пасть духом. Подать стартап так, чтобы кто-нибудь выписал чек на крупную сумму, нелегко. Это умение, которое приходит со временем путем проб и ошибок.

Представляю вам 10 советов. Они основаны на моих наблюдениях за презентациями выпускниками бизнес-школы IMD (по программе MBA) своих идей реальным венчурным компаниям в Кремниевой долине. Большинство этих встреч закончились успешно.

1. Помните: это НЕ корпоративная презентация. Времени в обрез, и, если вы не завоюете внимание аудитории первыми тремя слайдами, они тут же полезут в свой iPhone проверять сообщения T witter.

2. Сразу переходите к делу. Что делает ваш продукт? Что вам необходимо в плане финансирования? Почему это может быть интересно им? Кроме продукта нужно презентовать и его потенциальные возможности. Они должны ясно обрисоваться уже к третьему слайду. Может быть, не в подробных деталях, но в общем смысле. Объясните им, почему сейчас не стоит отвлекаться на T witter. Все 13 лет, что я наблюдал выступления в Кремниевой долине, меня всегда поражало следующее: основываясь на прекрасной визуальной презентации, опытные инвесторы узнавали о компании за пять минут больше, чем предприниматели им рассказывали устно. Как? Они брали понятные, недвусмысленные факты, которые представлял им предприниматель, и сравнивали их с тысячами других стартапов. Презентация знакомых и ясных образов приводит к великолепным результатам.

3. Расскажите историю. Причем расскажите ее так, чтобы она понравилась и вам, и слушателям. Для этого нужно немного знать о людях в зале, их опыте, что они любят, что не любят, во что они вкладывали деньги ранее и каковы будут первые их три вопроса. Небольшого усилия и интернета достаточно, чтобы узнать все необходимое. В противном случае это лишь продемонстрирует отсутствие уважения к вашим потенциальным партнерам.

4. Презентация — это не состязание. Вы будете испытывать стресс, инвесторы могут быть грубыми, но все это ради четкого понимания фактов, а если вы не обладаете способностью донести эти факты, инвесторы будут задавать вопросы снова и снова, и в конечном счете уровень стресса и напряжения будет расти. У инвесторов, как правило, нет цели унизить вас — им просто нужно знать, стоит ли эта история того, чтобы пересказывать ее своим партнерам, и может ли она оправдать их финансовые вложения.

5. Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Хорошо известно, что предприниматели часто слишком самоуверенны и определенно слепы в отношении недостатков своих идей. С другой стороны, доказано, что способность источать уверенность во время презентации стартапа жизненно необходима и способна привлечь средства.

6. Вскрывайте противоречия. Думая о будущем своей идеи, например о том, что с ней станет через три года, разберите схему в обратном хронологическом порядке. Если вы хотите чего-то достичь через три года, что может (или должно) случиться за этот период? Включите эти размышления в историю, которую вы продаете инвесторам. Им необходимо знать, как вы рисуете дорогу к прибыли и/или ликвидности.

7. Не будьте слишком многословны и описательны. Этот пункт зиждется на пункте №1. Показывайте и ваше страстное желание реализовать идею, и понимание того, как именно она будет реализовываться.

8. Презентуйте большую мысль. Да, все советуют вам говорить «наши цифры предварительны… не будем замахиваться…», но, если то, что вы предлагаете, действительно радикально, говорите об этом громко и смело. Оставайтесь в рамках реальности, но в то же время дайте инвестору помечтать о больших возможностях.

9. Пусть все будет просто. Особенно это касается плана по претворению идеи в жизнь. Главное — сфокусироваться на сути. Сложность изложения включит над экраном презентации красный сигнал тревоги. Множественные продуктовые направления, сложные структуры прав собственности, многоуровневая ценовая политика (а вы пока не знаете, найдется ли покупатель вообще), планы развития о семи фазах, неясное распределение обязанностей — все это необходимо убрать из презентации, равно как и из бизнес-плана.

10. Отвечайте на вопросы. Когда у слушателей возникает вопрос — прервитесь. На секунду забудьте об истории, которую рассказываете. Выслушайте, убедитесь, что поняли вопрос, и потом отвечайте. И отвечайте ясно, по сути, честно, и на тот вопрос, что вы услышали, а не на тот, на который хотите ответить. Иногда можно сказать и так: «Я не знаю, но мы чуть позже к этому вернемся».

Я попросил Алекса Фрайса, опытного бизнесмена из Кремниевой долины, назвать три самых ужасных презентации для инвесторов, которые ему довелось увидеть. Он назвал такие:

1) презентация вспыльчивого генерального директора, которая закончилась словесной перебранкой с инвестором (предприниматель в подобных ссорах всегда проигрывает — см. пункт №4).

2) демонстрационные материалы не работали (всегда проверяйте и перепроверяйте свои материалы, а если не уверены, что все сработает, не используйте их — см. пункт №5).

3) бизнесмены заблудились и опоздали на встречу на 40 минут. На презентацию и вопросы осталось лишь 20 минут (нет, их не пригласили на повторную встречу, и, наверное, понятно почему).

Ничего из перечисленного выше вовсе не требует незаурядного ума. Выпускники программы EMBA имеют одну попытку. Некоторые из них справляются. Некоторые из тех, кто справился, заключают выгодную сделку. Если вы предприниматель и дальнейшая жизнь вашего детища зависит от вашей следующей презентации, отнеситесь внимательно к этим пунктам и хорошенько подготовьтесь к выступлению.

Автор — Джим Пулкарно, исполнительный директор IMD, член преподавательского состава (программа EMBA).

Секреты привлекательности. Как эффективно презентовать свою бизнес-идею потенциальному инвестору

Дата публикации: 28.7.

Презентация бизнес-проекта потенциальному инвестору – дело не из простых. Это совсем не то же самое, что рассказать о своей идее друзьям. Неспособность собраться в нужную минуту может стоить крупной суммы и возможности открыть собственное предприятие.

Компания Pro - Consulting специализируется на предоставлении услуг по разработке бизнес-планов. Мы можем дать вам несколько советов, которые помогут побороть страх перед презентацией и привлечь внимание потенциального инвестора.

Совет №1. Заранее продумайте свой внешний вид

Соблюдение дресс-кода еще никого не подводило, а пословица Встречают по одежке, а провожают по уму более чем актуальна для бизнес-встреч. Представляя проект, важно поставить себя на место инвестора и попытаться посмотреть на себя со стороны. В первую очередь, потенциальный партнер оценивает человека – сможет ли он руководить проектом, добьётся ли успеха.

Совет №2. Тщательно продумайте и разработайте бизнес-план

Это главный инвестиционный документ, который описывает все финансовые, организационные и маркетинговые показатели. Составить подробный бизнес-план можно самостоятельно, но лучше довериться финансовым консультантам, которые разработали не один документ.

Совет №3. Сделайте заготовку презентации

Располагая данными бизнес-плана, можно начать составление презентации для инвестора. Какая информация должна содержаться в слайдах? Прежде всего, это инвестиционные показатели:

размер первоначальных вложений;

· внутренняя ставка доходности.

Важно не перегружать презентацию расчетами и многочисленными графиками. Главная задача – представить конкретные цифры относительно капиталовложений, ежемесячного дохода и срока окупаемости.

Совет №4. Подберите нескольких инвесторов

Важно не зацикливаться только на одном заинтересованном лице. Шансы получения необходимых инвестиций станут более реальными, если представить свой проект нескольким бизнесменам.

Совет №5. Проанализируйте целевой рынок

Чтобы не попасть впросак и не показаться инвестору несведущим в своей теме, важно провести профессиональный анализ целевого рынка. Необходимо обладать полной информацией о своих конкурентах, их доле на рынке, ценовой политике, потенциальных клиентах. Подобный анализ можно заказать в консалтинговой компании или разработать самостоятельно.

Совет №6. Открыто говорите о рисках

Открытое обсуждение рисков покажет инвесторам, что вы тщательно проработали и предусмотрели все угрозы, которые могут помешать развитию бизнесу. Помимо этого, вам стоит также предоставить точные сценарии, которые помогут предотвратить все риски.

Совет №7. Акцентируйте внимание на прибыли

Инвестор должен увидеть значительное увеличение первоначально вложенных капиталовложений.

Совет №8. Вложите собственные средства в проект

Так вы покажите потенциальным инвесторам, что верите в свое бизнес-начинание и готовы рискнуть не только перспективной идеей, но и собственными сбережениями.

И последнее: для правильного и плодотворного общения с инвесторами вам понадобится опыт переговоров. Не стесняйтесь настаивать на встречах и рассказывайте о своем проекте как можно больше. Это придаст уверенности в собственных силах и поможет улучшить презентацию.

Похожие продукты продуктов: 6

  • Источники: http://biznes-prost.ru/kak-pravilno-prezentovat-startap-investoru.html, http://www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/finansirovanie/58706-10-prostyh-pravil-biznes-prezentatsii, http://pro-consulting.ua/press/analytics-and-finance/sekrety-privlekatelnosti-kak-effektivno-prezentovat-svoyu-biznes-ideyu-potentsialnomu-investoru/






    Комментариев пока нет!

    Поделитесь своим мнением

  • Поиск по сайту

    Категории

    Наиболее читаемые

    Бизнес план производства станков

    Как открыть производство бумажных пакетов: бизнес план, далее...

    Бинарные опционы как выбрать

    Как выбрать брокера бинарных опционов Успешные инвестиции далее...

    Компании предоставляющие работу в интернете

    Компании предоставляющие работу интернете Дюже много нового и далее...

    Популярные

    Бизнес план резьба по дереву на станках с чпу (41)
    Бизнес план дизайнерской одежды (37)
    Бизнес план организации спортивной организации (32)
    Бизнес план заточка инструмента (30)
    Бизнес план курсы для беременных (28)
    Производство пастилы бизнес план (28)

    Интересно

    Бизнес план готовый для пилорамы

    Как составить бизнес план лесопилки? Реализация пиломатериалов — достаточно далее...

    Описание отрасли в бизнес плане

    3. РАЗДЕЛ 1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ Любой далее...

    Что нужно для партнерской программы

    Партнёрская программа - это очень серьёзный вид далее...